工作伙伴

      他們是企業(yè)發(fā)展期的骨干力量。

      但是競爭，卻可能讓他們走向極端。

      三號在商業(yè)的上升期作用突出。他們非常習(xí)慣去銷售和推銷產(chǎn)品，而且往往會對工作注入極大熱情。他們能成為企業(yè)最好的活廣告。他們對于快節(jié)奏、快速周轉(zhuǎn)的生意模式有一種自然的親近感，這正是一個處于迅速上升期的企業(yè)所需要的。三號最擅長的領(lǐng)域就是啟動具有大量潛在利潤的全新項目。

      當三號面臨相互競爭時，困難就出現(xiàn)了。雖然競爭能夠激發(fā)三號的動力，但在一個鼓勵相互競爭的環(huán)境里，他們會互相仇視。三號努力工作的目的是為了獲得獎勵和提升。除了物質(zhì)獎賞外，他們良好的心理狀態(tài)也必須建立在勝利者的基礎(chǔ)上。他們比其他性格類型的人更在乎工作上的打擊。當他們感到工作可能出現(xiàn)危機時，他們會努力保住自己的地位，避免讓自己感受到失落者的痛苦。

      當目標一致時，兩個三號的組合也可以是強強聯(lián)手，無懈可擊。這絕對是一個能干而且愿意干的組合，他們會不遺余力地朝目標前進。兩個三號總是英雄所見略同，這既是好事，也是壞事。不愿看到懷疑和失敗的三號在面對即將來臨的困難時往往會改變策略。他們可能選擇扭轉(zhuǎn)方向來確保短期的收獲，但卻對長遠結(jié)果考慮不周。

      三號是姿態(tài)鮮明的競爭者，他們需要向前，不斷贏得勝利。但是在商業(yè)發(fā)展的鞏固期，他們會感到自己前進的腳步被束縛了，自己的才能無處施展。其實和人的發(fā)展一樣，商業(yè)發(fā)展也會經(jīng)歷不同的階段，會有迅速發(fā)展的階段，也會有必要的規(guī)模收縮階段。但是三號不管這些，在他們看來，停滯不前或者規(guī)模收縮就等于失敗和損失。在商業(yè)轉(zhuǎn)折期，實干者往往無法發(fā)揮優(yōu)勢，因為這時他們不僅要面對矛盾的、甚至不受歡迎的決定，還需要去仔細考慮長遠規(guī)劃。

      三號管理者會以身作則，把自己打造成員工學(xué)習(xí)的楷模。實干者會在自己身上表現(xiàn)出環(huán)境特征，他們會模仿工作環(huán)境中的榜樣。如果領(lǐng)導(dǎo)看重的是合作，三號員工可以成為非常成功的合作伙伴。如果領(lǐng)導(dǎo)看重的是個人成績，同樣的三號員工也可以成為非常強勁的競爭者。

      三號員工尋找在事業(yè)上獲得提升的機會。為了不讓他們?nèi)ゴ驌艋蚶盟耍芾碚咦詈媒o他們劃定清楚的工作范圍，規(guī)定好獎勵條件。三號在工作中的主觀思想是：確保公眾對自己的認可，同時在競爭中擊敗其他員工。在他們工作的環(huán)境中，應(yīng)該把員工的參與放在比競爭更重要的地位上，要注重共同合作的有效性，而不是權(quán)力等級和個人力量。