第一節(jié):To be or not to be?
“我是進(jìn)去還是不進(jìn)去呢?”
“對(duì)方是比較平和還是比較嚴(yán)厲的人呢?”
“進(jìn)去第一句該說些什么呢?”
“如果我說的不合他意怎么辦呢?”
“要是這次談的結(jié)果真的不理想,會(huì)不會(huì)導(dǎo)致下次沒有再合作的機(jī)會(huì)呢?”
“如果老板因?yàn)檫@個(gè)事情處罰我,那我現(xiàn)在在公司的職位會(huì)不會(huì) 因此而受到影響呢?”
“員工會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@件事情我辦得不夠完美而不再信服我呢?”
家華在客戶的門口跋來跛去已經(jīng)快一個(gè)小時(shí)了,今天他要來這里拜見一個(gè)匝要客戶。本來是要老板親自拜訪的,可是臨時(shí)有急事的老板在匆忙之間把它交代給了副總家華。
這下可難住家華了,客戶的詳細(xì)資料不清楚,性格特質(zhì)不了解。就這樣貿(mào)然去拜見談合作的事情時(shí)于家華而言,可是個(gè)世紀(jì)大難題。
平時(shí)的家華是個(gè)心思縝密的人,無(wú)論是做大的決策還是小的決定,他都不會(huì)沖動(dòng),而是收集各種資料。就連別人部不放在心上的細(xì)節(jié),他都會(huì)冷靜而理性地一一加以分析,一旦做出的決定,很少會(huì)出紕漏,這也是老總對(duì)他放心的原因——無(wú)論做什么事.他總是小心翼翼,不求多大的成功,但是絕對(duì)會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)降到最低其至是無(wú)。
但是像這樣突然,自己又一無(wú)所知的情況不禁令家華有些措手不 及,眼看離預(yù)約的時(shí)間越來越近,這樣想法令他有些心煩意亂,最后時(shí)刻他干脆橫下心來:
“死就死了,管他呢,進(jìn)去再說吧
這樣一想,他反而平靜下來,大踏步走進(jìn)了大堂。
兩個(gè)小時(shí)后,他結(jié)束了這次會(huì)晤。
事后,家華對(duì)朋友說:
“沒進(jìn)門之前真是煎熬啊,甚至是折磨,我這輩子都忘不了門前徘徊的那種感覺。各種各樣的可能性和未知的那些擔(dān)心讓我焦慮不已。但是當(dāng)我發(fā)現(xiàn)自己沒有退路,橫下心進(jìn)去的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)事實(shí)遠(yuǎn)沒 有我想得那么糟糕。面對(duì)著那個(gè)客戶的時(shí)候,我的那些擔(dān)心好像一下子沒有了,談得也非常順利,最后那個(gè)客戶還和我們達(dá)成了很好的商業(yè)協(xié)議。
“但是出了門,我的那種后怕又來了,這次真的是被逼急了才隨機(jī)應(yīng)變,那一刻我只能根據(jù)客戶的反應(yīng)采取對(duì)策。萬(wàn)一要是在過程中我有了松懈,那就會(huì)給公司造成很大的損失。所以,凡事還是小心為妙,但愿這神沒有把握的事情以后不要再發(fā)生了
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第一節(jié):To be or not to be?
“我是進(jìn)去還是不進(jìn)去呢?”
“對(duì)方是比較平和還是比較嚴(yán)厲的人呢?”
“進(jìn)去第一句該說些什么呢?”
“如果我說的不合他意怎么辦呢?”
“要是這次談的結(jié)果真的不理想,會(huì)不會(huì)導(dǎo)致下次沒有再合作的機(jī)會(huì)呢?”
“如果老板因?yàn)檫@個(gè)事情處罰我,那我現(xiàn)在在公司的職位會(huì)不會(huì) 因此而受到影響呢?”
“員工會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@件事情我辦得不夠完美而不再信服我呢?”
家華在客戶的門口跋來跛去已經(jīng)快一個(gè)小時(shí)了,今天他要來這里拜見一個(gè)匝要客戶。本來是要老板親自拜訪的,可是臨時(shí)有急事的老板在匆忙之間把它交代給了副總家華。
這下可難住家華了,客戶的詳細(xì)資料不清楚,性格特質(zhì)不了解。就這樣貿(mào)然去拜見談合作的事情時(shí)于家華而言,可是個(gè)世紀(jì)大難題。
平時(shí)的家華是個(gè)心思縝密的人,無(wú)論是做大的決策還是小的決定,他都不會(huì)沖動(dòng),而是收集各種資料。就連別人部不放在心上的細(xì)節(jié),他都會(huì)冷靜而理性地一一加以分析,一旦做出的決定,很少會(huì)出紕漏,這也是老總對(duì)他放心的原因——無(wú)論做什么事.他總是小心翼翼,不求多大的成功,但是絕對(duì)會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)降到最低其至是無(wú)。
但是像這樣突然,自己又一無(wú)所知的情況不禁令家華有些措手不 及,眼看離預(yù)約的時(shí)間越來越近,這樣想法令他有些心煩意亂,最后時(shí)刻他干脆橫下心來:
“死就死了,管他呢,進(jìn)去再說吧
這樣一想,他反而平靜下來,大踏步走進(jìn)了大堂。
兩個(gè)小時(shí)后,他結(jié)束了這次會(huì)晤。
事后,家華對(duì)朋友說:
“沒進(jìn)門之前真是煎熬啊,甚至是折磨,我這輩子都忘不了門前徘徊的那種感覺。各種各樣的可能性和未知的那些擔(dān)心讓我焦慮不已。但是當(dāng)我發(fā)現(xiàn)自己沒有退路,橫下心進(jìn)去的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)事實(shí)遠(yuǎn)沒 有我想得那么糟糕。面對(duì)著那個(gè)客戶的時(shí)候,我的那些擔(dān)心好像一下子沒有了,談得也非常順利,最后那個(gè)客戶還和我們達(dá)成了很好的商業(yè)協(xié)議。
“但是出了門,我的那種后怕又來了,這次真的是被逼急了才隨機(jī)應(yīng)變,那一刻我只能根據(jù)客戶的反應(yīng)采取對(duì)策。萬(wàn)一要是在過程中我有了松懈,那就會(huì)給公司造成很大的損失。所以,凡事還是小心為妙,但愿這神沒有把握的事情以后不要再發(fā)生了
標(biāo)簽: 第九型媒介者(1) 第八型支配者(1) 第七型享樂主義者(1)

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