第一節(jié)：To be or not to be? 

“我是進(jìn)去還是不進(jìn)去呢？”

“對(duì)方是比較平和還是比較嚴(yán)厲的人呢？”

“進(jìn)去第一句該說些什么呢？”

“如果我說的不合他意怎么辦呢？”

“要是這次談的結(jié)果真的不理想，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致下次沒有再合作的機(jī)會(huì)呢？”

“如果老板因?yàn)檫@個(gè)事情處罰我，那我現(xiàn)在在公司的職位會(huì)不會(huì) 因此而受到影響呢？”

“員工會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@件事情我辦得不夠完美而不再信服我呢？”

家華在客戶的門口跋來跛去已經(jīng)快一個(gè)小時(shí)了，今天他要來這里拜見一個(gè)匝要客戶。本來是要老板親自拜訪的，可是臨時(shí)有急事的老板在匆忙之間把它交代給了副總家華。

這下可難住家華了，客戶的詳細(xì)資料不清楚，性格特質(zhì)不了解。就這樣貿(mào)然去拜見談合作的事情時(shí)于家華而言，可是個(gè)世紀(jì)大難題。

平時(shí)的家華是個(gè)心思縝密的人，無(wú)論是做大的決策還是小的決定，他都不會(huì)沖動(dòng)，而是收集各種資料。就連別人部不放在心上的細(xì)節(jié)，他都會(huì)冷靜而理性地一一加以分析，一旦做出的決定，很少會(huì)出紕漏，這也是老總對(duì)他放心的原因——無(wú)論做什么事.他總是小心翼翼,不求多大的成功，但是絕對(duì)會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)降到最低其至是無(wú)。

但是像這樣突然，自己又一無(wú)所知的情況不禁令家華有些措手不 及，眼看離預(yù)約的時(shí)間越來越近，這樣想法令他有些心煩意亂，最后時(shí)刻他干脆橫下心來：

“死就死了，管他呢，進(jìn)去再說吧

這樣一想，他反而平靜下來，大踏步走進(jìn)了大堂。

兩個(gè)小時(shí)后，他結(jié)束了這次會(huì)晤。

事后，家華對(duì)朋友說：

“沒進(jìn)門之前真是煎熬啊，甚至是折磨，我這輩子都忘不了門前徘徊的那種感覺。各種各樣的可能性和未知的那些擔(dān)心讓我焦慮不已。但是當(dāng)我發(fā)現(xiàn)自己沒有退路，橫下心進(jìn)去的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)事實(shí)遠(yuǎn)沒 有我想得那么糟糕。面對(duì)著那個(gè)客戶的時(shí)候，我的那些擔(dān)心好像一下子沒有了，談得也非常順利，最后那個(gè)客戶還和我們達(dá)成了很好的商業(yè)協(xié)議。

“但是出了門，我的那種后怕又來了，這次真的是被逼急了才隨機(jī)應(yīng)變，那一刻我只能根據(jù)客戶的反應(yīng)采取對(duì)策。萬(wàn)一要是在過程中我有了松懈，那就會(huì)給公司造成很大的損失。所以，凡事還是小心為妙，但愿這神沒有把握的事情以后不要再發(fā)生了