♦面對7號客戶

如果7號是你的客戶，不妨適當順 著他們的思想去周游一下，開開玩笑，讓他們開心點。記住他們最容 易開心，也最渴求開心。

適當的打完岔后，提醒一句：“哈哈，有意思，我們繼續剛才的話題吧。”

不需要擔心他們會反感你的提醒，你只是在提醒他們自己在意的一個事情而已。如果你是他的同事.不妨直接提醒回到正題就好了。

可能性：

如果要用一個最具有代表性的詞語來形容7號最想要的東西， 那么“可能性”這個詞語應該是最能表達其中的意思。他們害怕被束縛，希望在未來有很多可以選擇的余地，換句活來說就是有很多想不到的新鮮事情會發生。也就是說如果他們去決策一件事情 時，看到決策后會有很多的新鮮事情發生，他們當時就很開心，并且很樂意去做這個決定。同樣的道理用在對7號的銷售當中， 通過在九型人格的課堂中一些7號的個人分享，我們再來總結出一些經驗。

“我去買數碼相機的時候看到有兩款相機不同品健型號但價位相 當。一款據說是專業相機，在相機上面密密麻麻不同功能的按鍵；另外一款據說是時尚相機，除了屏幕外只有兩個按鍵，據說只要一個按鍵就可以處理所有功能，因為是人工智能全自動化，是最新科技成果。答貨員還沒有介紹，我就看上多按鍵的那臺，因為那么多的按鍵代表著我可以自行選擇很多不同的功能搭配，能自行選擇和試驗，多有意思??！如果全自動的全部幫我設置好了，那么用相機的唯一目標只是拍照片，使用中的樂趣就沒有了，所以不用考慮，我馬上就選擇了按鍵多的那臺。”

所以不要急于介紹你的產品有多么先進以至于傻瓜都能操作得很自如，這不是他們想要的。其結果很可能是他們在現場玩弄很久, 然后不會把它們買回家。告訴他們你這個東西有非常多的功能，你可以選擇許多種的功能搭配，也可以搭配上其他的配件一起使用， 如果回去能自行改裝那就更能提起他們的興經了。在這里我們只能 列舉一兩個特定行業里的例子，如以上賣相機，不能列舉所有。 只要你抓住他們要的是可能性這個特點，而不是簡単、實用等理念，告訴他們這件商品需要充分運用他們的經驗和腦袋，這樣能勾起他們的購買欲望。

錯誤的說法：

這款衣服是今年賣得最好的一種.法國設計師專門為設計的，讓它搭配上牛仔解就很能顯示出牛仔褲的粗獷感覺和主人生活的品位。

點評：

以上說法看上去似無大礙，但是無形中她把這個產品定位在一個優秀的條件下只使用的牛仔褲。所以你的介紹所產生的力量就是很有限的的。

正確的說法：

這款衣服是法國設計師設計的，衣袖可以疊起來或者放下， 搭上腰帶顯貴氣，放下腰帶偏休閑，這個款式允許你自由運用自己的風格和想象力……而且特別能配牛仔系列的各種褲子。

點評：

這樣的說話方式給予了這件商品更多的可能性，所以也更能引發7號的興趣。