八號領袖型的內在性格特質是九個型號里對于擁有自己所喜歡東西的欲望最強烈的一種。他們天生有一種沖動，希望把所有自己看中的東西都據為己有。在購買的過程中，這種占有的欲望一啟動，他們就不會用大腦去思考那么多了。通常他們會很盡情地工作，盡情地及時行樂，也會很盡情地購買東西。內在與生俱來的那份占有的沖動，讓他們很多時候看不清自己有多少資本去買這些東西，是否需要這些東西，或者需要多少東西，只知道一味地要很多很多。在銷售過程中，當我們面對的是八號客戶時，我們就需要激發八號的購買欲。

給八號面子。八號的人喜歡群體行動，通常他們就像一棵大樹，希望保護著身邊的人，而大樹下面好乘涼，因為八號的仗義很多人都非常愿意跟他們相處。他們非常渴望擁有權力，好讓自己可以為身邊的人主持公道。這種種原因都讓八號的人無論走在什么地方，總會叫上幾個人在自己身邊，特別是購物吃飯等活動，仿佛如果一個人去進行就太有失他們的“老大”風范了。如果發現面前的客戶是一個八號而又有幾個伙伴同他一起的話，那么我們就要留意了，要盡量給他面子。不需要像對待3號那樣去夸獎和贊揚他們，但要高度表現出對他的敬重。比如，多叫上幾個同事一起做這個客戶的服務工作，禮貌地對待他的同時也要把他帶來的朋友照顧周到。盡可能地請更多的人參與到這個服務中，讓他們覺得自己就像一個“皇帝”一樣被服務著。此時，八號的那種架勢和控制的欲望很容易就被激發出來了。這時，離他們豪爽地買單已經近了很大一步。

將他們的話奉為真理。他們說的話就是“真理”，別嘗試用道理來說服他們，這樣的可能性是有的，可是引起反感的幾率也非常大。對待八號的客戶，我們可以把更多的注意力放在激發他們的欲望方面，當然介紹和推銷是最重要的，可是經驗告訴我們，當下的占有欲比起買回去是否會用這個事實更能讓八號的人買單。

有些朋友的溝通方式是通過對話來引導對方看到自己觀點上面的錯誤，希望對方自己認識到錯誤，然后接納自己的觀點，以為這樣溝通就容易“成功”了，但這種方式并不適合八號。