環境說話方式策略:
3號的人是行動型的人.所以只要明白他們的特質,使用正確的 溝通方法,讓他們買單不是一件難事。他們是那種很希望別人看到自 己所擁有的東西的人,而旦重要的是從他們擁有的東西當中看到他們 的實力。比如現在流行名貴的鉆石戒指,如果你帶上碩大一顆,誰都 不敢小看你,這顆鉆石的價值就體現了。漂亮和珍貴是一個非常重要 的價值,而且最主要的是要有人看得到他們的價值。如果是一個上等 和田玉的話,也是非常的漂亮和珍貴,可是并不是每一個人都懂玉, 如果別人要知道它的價值的話可能要研究一番,這就太麻煩了.所以 如果有的選擇的話,3號會選擇前者。
“就算是很有內油的東西,也要別人看到這個東西能看到他很有 內涵才行啊,
“我的一些朋友喜歡去做一些高級成衣定做,可是我比較喜歡高 級品牌,我覚得那些價格貴,又沒有1。號。,所以遠不如香奈爾,古奇 那些國際品牌有價值。
“品位品位,什么叫品位?就是品牌加她位,如果沒有品牌,那 么地位體現在什么方面呢?"
所以對待3號的人的營銷應該把焦點放在產品的最大價值方面, 什么是最大價值呢?漂亮、名貴,而旦是能顯示出來實力的。還要把產品里面迎合社會潮流價值觀的那部分迎合起來。
“這歙車一次性付款多少錢?”
“65萬了”
“這好像是比較冷門的車,就是外形和配置還可以,在國內這么冷門的品牌值不值的這個價格?。亢孟?s店也不多,會不會誥換零件啊?”
“先生,我們是國際的一流品牌.某某明星也用這個車°只是你 知道嗎?在國內像您這祥消費的買賣實力的人確實不多, 所以我們還沒有那么多的占有量,上流杜會的人都知道這個品牌,它 能帶給你的確實不是蝕天蓋地的4s方便,而是一種身份,一種生活 的品位和態度(一聽到生活晶位和態度他們心就軟了,因為這是我們 現今的主流話題,3號是是能迎合主流價值觀的一神人)。”
在話語當中,要多使用夸獎語言,記住是夸獎而不只是沃同,有 些3號的人會說,我最討厭虛偽的夸獎,可是不得不承認的是他們內 心中的感受是:如果是食的那非常好,如果是奉承的話,那就比沒有 的好,起碼他為了我而奉承,這是認可我的表現!他們対別人的評價 是非常敏感的,斌感到每個詞,如果在消費中或者在談判中他從你的 話語中感受到了不尊歌,他也許就會后退了。
正確的說法:
這件衣服正好配的上你的個性;這是我們店里最珍貴的一件 東西.你區有眼光;這種DVD-般都是像你這種懂品質懂生活 而且有購買力的人買的多(貴的DVD),這種DVD一般都是像 你這種商務人士購買的,功能少,用起來不麻煩(便宜的 DVD爲
錯誤的說法:
這件衣服的做工作常精細;這種DVD-般部是有錢人買的. 你富次嗎? (3號的潛臺骨:你認為我沒有錢?);這種DVD比 較實惠(是不是在說我只能買這些貨?)。
點評:
林點放在衣服上面了,3號就會覚得自己被否定了。
在商務約會中,如果有條件的話,把環境設定在高級的地方會比 較適合.同樣的道理,因為他們的價值觀在這里,而且讓他們感受到 被畫視。
向3號討教:“先生請問是否兩位?清問貴姓?”
向3號禮貌地介紹你的客戶:“他姓周,我姓李了。”
♦介紹保險
正確的說法:
這個計劃你每年需要投入2000元,投十年,十年每年能*: 錢3000, —共能拿到20萬.還有/年的醫療和意外保險都包括 在內了。清間您最希望了辭里面的哪些內容呢?
錯誤的說法:
我們公司是世界五百強里面的知名公司,在全世界為100個 國家提供服務°中國分公司的總部在北京.這是我們公司的地 址,還有我們這個產品的介紹單。這個產品是專門針對工薪階層 人士設汁的,我們的理念是……你想想,人生無常啊,買保險就 是買平安……所以你只需要每年花兩千塊,到了第二年就會増長 百分之十五,為什么會増長呢?是因為……
點評:
3號朋友很多是急性子,目標感超級強,所以我們在談話的時犢 說話要直接到點,先訪問對方最關心項目里面的什么部分,再重點分 析,切忌什么都說,太繁瑣反而會讓他們注意力分散。雖然在商務談 判的時候,3號有時候看起來挺有耐心的樣子,就算你說再多繁頊的 東西,他看起來也專心致志。那是因為為了給你面子而且要保有專業 的形象,可是他的內心可能已經在遠離你的話題了,所以跟3號談話 妾懂得節奏的把握和重點的突出。如果你還是怕他知it得不夠全面而 繼續講下去的話,也許他就會開始變得煩躁了。
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環境說話方式策略:
3號的人是行動型的人.所以只要明白他們的特質,使用正確的 溝通方法,讓他們買單不是一件難事。他們是那種很希望別人看到自 己所擁有的東西的人,而旦重要的是從他們擁有的東西當中看到他們 的實力。比如現在流行名貴的鉆石戒指,如果你帶上碩大一顆,誰都 不敢小看你,這顆鉆石的價值就體現了。漂亮和珍貴是一個非常重要 的價值,而且最主要的是要有人看得到他們的價值。如果是一個上等 和田玉的話,也是非常的漂亮和珍貴,可是并不是每一個人都懂玉, 如果別人要知道它的價值的話可能要研究一番,這就太麻煩了.所以 如果有的選擇的話,3號會選擇前者。
“就算是很有內油的東西,也要別人看到這個東西能看到他很有 內涵才行啊,
“我的一些朋友喜歡去做一些高級成衣定做,可是我比較喜歡高 級品牌,我覚得那些價格貴,又沒有1。號。,所以遠不如香奈爾,古奇 那些國際品牌有價值。
“品位品位,什么叫品位?就是品牌加她位,如果沒有品牌,那 么地位體現在什么方面呢?"
所以對待3號的人的營銷應該把焦點放在產品的最大價值方面, 什么是最大價值呢?漂亮、名貴,而旦是能顯示出來實力的。還要把產品里面迎合社會潮流價值觀的那部分迎合起來。
“這歙車一次性付款多少錢?”
“65萬了”
“這好像是比較冷門的車,就是外形和配置還可以,在國內這么冷門的品牌值不值的這個價格啊?好像4s店也不多,會不會誥換零件啊?”
“先生,我們是國際的一流品牌.某某明星也用這個車°只是你 知道嗎?在國內像您這祥消費的買賣實力的人確實不多, 所以我們還沒有那么多的占有量,上流杜會的人都知道這個品牌,它 能帶給你的確實不是蝕天蓋地的4s方便,而是一種身份,一種生活 的品位和態度(一聽到生活晶位和態度他們心就軟了,因為這是我們 現今的主流話題,3號是是能迎合主流價值觀的一神人)。”
在話語當中,要多使用夸獎語言,記住是夸獎而不只是沃同,有 些3號的人會說,我最討厭虛偽的夸獎,可是不得不承認的是他們內 心中的感受是:如果是食的那非常好,如果是奉承的話,那就比沒有 的好,起碼他為了我而奉承,這是認可我的表現!他們対別人的評價 是非常敏感的,斌感到每個詞,如果在消費中或者在談判中他從你的 話語中感受到了不尊歌,他也許就會后退了。
正確的說法:
這件衣服正好配的上你的個性;這是我們店里最珍貴的一件 東西.你區有眼光;這種DVD-般都是像你這種懂品質懂生活 而且有購買力的人買的多(貴的DVD),這種DVD一般都是像 你這種商務人士購買的,功能少,用起來不麻煩(便宜的 DVD爲
錯誤的說法:
這件衣服的做工作常精細;這種DVD-般部是有錢人買的. 你富次嗎? (3號的潛臺骨:你認為我沒有錢?);這種DVD比 較實惠(是不是在說我只能買這些貨?)。
點評:
林點放在衣服上面了,3號就會覚得自己被否定了。
在商務約會中,如果有條件的話,把環境設定在高級的地方會比 較適合.同樣的道理,因為他們的價值觀在這里,而且讓他們感受到 被畫視。
向3號討教:“先生請問是否兩位?清問貴姓?”
向3號禮貌地介紹你的客戶:“他姓周,我姓李了。”
♦介紹保險
正確的說法:
這個計劃你每年需要投入2000元,投十年,十年每年能*: 錢3000, —共能拿到20萬.還有/年的醫療和意外保險都包括 在內了。清間您最希望了辭里面的哪些內容呢?
錯誤的說法:
我們公司是世界五百強里面的知名公司,在全世界為100個 國家提供服務°中國分公司的總部在北京.這是我們公司的地 址,還有我們這個產品的介紹單。這個產品是專門針對工薪階層 人士設汁的,我們的理念是……你想想,人生無常啊,買保險就 是買平安……所以你只需要每年花兩千塊,到了第二年就會増長 百分之十五,為什么會増長呢?是因為……
點評:
3號朋友很多是急性子,目標感超級強,所以我們在談話的時犢 說話要直接到點,先訪問對方最關心項目里面的什么部分,再重點分 析,切忌什么都說,太繁瑣反而會讓他們注意力分散。雖然在商務談 判的時候,3號有時候看起來挺有耐心的樣子,就算你說再多繁頊的 東西,他看起來也專心致志。那是因為為了給你面子而且要保有專業 的形象,可是他的內心可能已經在遠離你的話題了,所以跟3號談話 妾懂得節奏的把握和重點的突出。如果你還是怕他知it得不夠全面而 繼續講下去的話,也許他就會開始變得煩躁了。

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