分支性格關注點

在情愛關系、社會關系和自我生存上具有欺騙性。

他們可能井不會意識到，自己在扮演著能人的角色；也不會意識到，自己說的話實際上是言不由衷，是在討好別人，而他們所表現出來的性格也是別人想要的。

在一對一的情感關系中注重男性／女性形象

3號可以說是形象的大師。在親密關系中，他們能夠把自己打扮成伴侶的夢中情人。在生意場上，他們的形象能夠為自己爭取到最大程度的認可。他們是出色的商人、強勁的對手、細心的清人、理想的伴侶。重點在于形式和外觀。要選擇正確的形象和最佳的途徑。一個強有力的競爭者會如何掌控整個會議？一個細心的情人會如何處理自己的發型？他們為浪漫的晚餐選擇最完美的地點。關注那些社會名流現在最愛看的是什么書。

為了讓他人相信，3號首先要相信自己。他們處處表現出自信，還會帶上不同的面具，引誘對方上鉤。只要是能夠討伴侶歡心的性格特征，3號都會通過角色表現出來。他們開始欺騙自己不要去相信內心真誠的情感。他們在形象的選擇上注重外在吸引力，喜歡趕時髦，這常常讓他們混淆了哪些是適合自己的，哪些是正在流行的。如果沒有運動員的健美身材，最好不要穿亮色緊身衣；如果你長得更像硬朗的西部牛仔，新世紀的溫柔男性風顯然就不適合你。

在社會關系中注重聲望

無名讓3號焦慮。在他人眼中，他們必須是某個人物，否則他們就認為自已是無名小卒。他們常常弄不清到底是該做最好的，還是做最出名的。喜愛交際的3號更看重即刻的公眾識別度，而不是私下的名譽。他們非常在乎社會資歷、頭銜、公共榮譽，以及與社會名流的關系。比如，在哪所大學就讀，名片上有幾個頭銜，認不認識什么名人。

欺騙就是指他們會改變自我形象來吸引社會關注。他們可能并不會意識到，自己在扮演著能人的角色；也不會意識到，自己說的話實際上是言不由衷，是在討好別人，而他們所表現出來的性格也是別人想要的。3號只知道，如果讓其他人占據了舞臺的中心，他們會很傷心。其他人可能很好，但我能比他們更好。成為蕓蕓眾生中的無名小輩是他們不愿看到的，所以他們會盡力為自己游說，為自己爭取出人頭地的機會。在這一過程中，人們很容易被自己想要成為的形象所影響。就像一個演員會深入到角色中去一樣，他們會接受角色的想法和感覺。只有朝著自己的目標方向前進，3號才能感到安全。

變色龍

3號很清楚他人希望他們成為什么樣子，他們也會把自己裝扮成他人喜歡的樣子。他們說別人愛聽的話，表現出別人喜歡的性格特征。3號是改變形象的老手，他們能夠見風使舵，即便開始不對路，也能在發現后迅速調整，圓滑轉向，順利地在話音結束時表達出讓對方能夠接受的觀點。他們為自己涂上令整個群體尊重的保護色。就像演員扮演角色一樣，3號會為自己選擇有價值的個人形象、處事風格和社會地位，然后融入其中，讓自已成為角色本身。

多相性活動

為f提高效率，3號會同時進行多項工作。他們就像雜耍演員一樣，用雙手拋接盡可能多的球。我們把這種同時進行多項活動的現象稱為“多相性活動"(polyphasicactivity)。

在他們從廚房走到地下室的過程中，他們的腦海里會立即浮現出這一路上所有要做的雜事。在他們開完會走出會議室，回到辦公室的途中，他們的腦海里會浮現出工作H程表中所有要在辦公室里完成的事情。他們可能在旅行的途中繼續完成兩件工作。效率給他們帶來活力。做得越多，感覺越好。

3號總是追求數量。他們在工作中喜歡多管齊下，同時處理多項工作。他們會記得與工作相關的數據、有用的聯系，還會一邊打電話，一邊在腦海里計劃明天的工作。常常是幾項工作同時進入了關鍵時期。為了效率，他們只能盡可能地少花時間在細節問題上，把一項工作完成后趕緊進入下一項工作，然后是再下一項。做就是一種控制。只有手頭有事可做，實干者就感到安全。

競爭

3號天生就具有競爭力。他們喜歡挑戰自己的極限，全力以赴，向最優秀的對手看齊。和大部分出色的競爭者一樣，他們只為勝利而戰。一個出色的競爭對手會讓整個游戲更具刺激性。他們會全心全意投入其中，選擇最快速、最有效的方式來實現目標。這種爭強好勝的心理雖然能夠幫助他們完成工作，但卻無法讓他們獲得正確的反饋。他們只關心是否能夠實現目標，根本不在乎其他事情。

北美文化整體上就是3號性格的代表。我們獎勵年輕與活力。我們支持具有競爭力的市場體系。我們希望得到媒體的宣傳。我們知道廣告讓事實更有效。這并不是說讓廣告充滿謊言，而是要讓產品的描述符合公眾期望。

好勝者往往比較自大，無法獲得全面的信息。他們太專注了，以至于根本沒辦法讓自己放下手頭的工作去傾聽其他的聲音。他們只接觸那些與實現目標有關系的人和資源。當他們的努力被否定時，他們只會更加努力地工作。當他們獲得肯定時，他們也會繼續加速。他們最常說的就是：“我在工作時，別來搗亂"'"等我做完了會跟你聯系的＂。

可銷售性格

競爭包括了個人能力和自我推銷。北美文化整體上就是3號性格的代表。我們獎勵年輕與活力。我們支持具有競爭力的市場體系。我們希望得到媒體的宣傳。我們知道廣告讓事實更有效。這并不是說讓廣告充滿謊言，而是要讓產品的描述符合公眾期望。

受他人影響的3號選擇公眾喜歡的角色。他們的身份取決于一個誘人的形象能夠獲得多少積極肯定。他們并不是花言巧語的騙子，他們僅僅是在把自己作為市場上的產品那樣進行包裝。正因為如此，他們很看重簡歷的功能。他們會認真琢磨未來老板的喜好，盡量美化自己的簡歷。他們還會關注伴侶的興趣愛好，把自己打造成生活的專家。3號注意尋找能夠吸引他人的性格特征，并用這樣的性格來包裝自己。

我能

3號喜歡目標明確，行動清楚。只要手頭有積極的事情可做，他們就感覺一切盡在掌握之中。如果工作受到干擾，他們就會暴跳如雷。實際上，他們的憤怒是為了掩蓋害怕失控的焦慮。3號需要勝利，為此他們不斷肯定自己的能力。

由于3號自身的表里不一，他們有時也很難相信他人。當實干者開始在公共場合做回自己時，這將是一個偉大的時刻。他們會發現這比選擇一個合適的形象更容易。

“我知道答案，沒問題。我能。”

注意力被集中到最終的結果上，對危險的擔憂被最小化。自我懷疑從來不是3號需要的。當你已經把目光集中在第10級臺階上時，你從第1級走到第9

級的過程就被忽視了。快速向前的3號擺脫了自身的擔憂。

“車到山前必有路。走吧！”

欺騙性

形象既是一種保護，也是一種欺騙。它讓3號免遭拒絕。如果一段情感進展不順，3號會繼續前進，開始新的生活，選擇新的個性，結交新的朋友，樹立新的目標。3號的目光永遠向前，僮憬未來和勝利。他們很少會關注過去的遺憾。那些具有自我意識的3號清楚他們的形象與自身真實情感的差異。他

們知道一個領導者和一個吹牛者之間的區別。當3號發現他們是在角色中生活時，他們就發現了真相。他們感到自己是一個假冒的，感到自己背叛了自己。由于3號自身的表里不一，他們有時也很難相信他人。他們可以當場揭穿對方的騙術，因為他們不會被外表所迷惑。當實干者開始在公共場合做回自己時，這將是一個偉大的時刻。他們會發現這比選擇一個合適的形象更容易。

效率

安全來自工作，因此3號看重的是數量和效率。目標和工作計劃在不斷增加，他們常常感到沒有足夠時間去完成所有事情，這讓他們很著急。效率是－定要計算的。要有一定的程序讓那些瑣事盡快完成。3號不喜歡在一件事情上花太多時間，他們會在大腦中把一切都計劃好。源源不斷的工作壓力讓他們從來都是風風火火，很難坐下來說話。3號總覺得時光正在流逝，所以要抓緊手頭的每一分每一秒。只要他們還有能量，他們就是第一個從床上蹦下來的，第一個到網球練習場的，并在最短時間內把所有的球打完。他們的午餐往往就是坐在汽車里或者電腦前吃一塊三明治。如果食堂吃飯要排隊的話，他們是肯定不會去的。

匆忙的習性

當一項任務需要快速完成時，3號的注意力會完全集中那些與完成工作有關的事務上，其他興趣都被拋在了腦后。他們不會讓自己分心。當工作在一點點完成時，目標變得越來越清楚。他們制定時間表，計算開支，給相關人員打電話。懷疑不見了，問題消失了。一切井然有序。

工作能主宰他們的生活。工作決定了哪些是需要優先考慮的，決定了3號的時間、金錢和思想，決定了誰能進入3號的生活，誰要離開。一旦投入到某項工作中，3號就不會放棄。即便他們手頭還有其他工作需要完成，他們也不會把沒做完的事情放下。他們在完成第一步時，已經開始關注第二步，在第二步還沒完成時，就已經把注意力放到了第三步上，他們不會停頓。如果目標沒有實現，他們會在短暫焦慮后迅速開始調整，讓結果盡可能地符合既定目標。對于3號來說，改變的關鍵詞就是“停止”。一旦他們忙起來，他們就會連軸轉，很難停下來聽聽自己的感受。