馬云： 走別人的路， 讓別人無路可走

深凹的面頰，扭曲的頭發，淘氣 的露齒笑，一個 5  英尺高、100  磅重的頑童模樣。”“這個長相怪異的人有著拿破侖一般的身材，同時也有拿破侖一樣的偉大志向！”這 是《福布斯》雜志對阿里巴巴 CEO 馬云的描述。正是這樣—個貌不驚人的瘦子，開創了 全新的 B2B 商務模式， 通過阿里巴巴將中國制造發送到全世界。

馬云聰明有主見，但沒有控股權，不能掌控全局， 控股方又不能充分授權，導致合作失敗。這也與馬云的性格有關， 因 為 8 號從來不愿意把自己擺在從屬的地位，這會 讓控股方很不爽，從而在合作上產生矛盾。

馬云天生就是要當家做主的人。

1999 年初，馬云 回到杭州以 50 萬元人民幣創業，開設阿里巴巴網站。

1999 年底，軟銀孫正義提出向 阿里巴巴投資3000 萬美元，但馬云 表示太多了， 堅持只要 2000 萬美元。面對當時媒體的疑問，馬云的 解釋是：”是的，我在賭博，但我只賭自己有把握的事。盡管我以前控制的團  隊不超過 60 人， 掌握的錢最多只有 2000 萬美元，但 2000 萬美元我管得了，過多的錢就失去了價值，對企業是不利的，所以我不得不反悔。”這  只是馬云當時的外交辭令，真實的原因是經過連續兩輪的融資，馬云不 想失去對阿里巴巴的控股權。

2005 年雅虎向阿里巴巴投資 10 億美元，只 是獲得阿里巴巴 40%的 經濟受益權和 35 % 的股票權。在馬云看來，在 經濟利益上他 可以讓步， 錢不是他最看重的東西，但是股東的投票權和決策權不能讓步，阿里巴     巴這艘巨艦必須由他掌舵。所以當時阿里巴巴董事會成員構成如下：    一名由雅虎任命 ，一 名由軟銀任 命， 另外兩名由阿里巴巴管理團隊任命 ， 馬云擔任釐事局主管。馬云在接受媒體采訪時宣稱：“    我們的品牌以及所有的決策權跟美國沒有關系，很多人問我以后怎么向美國報告，我說楊     致遠應該向我報告，我是釐事長，他是董事，我是他老板，他不是我老     板。所以現在的決策問題全在中國了。”

顯而易見，用九 型人格來分析，馬云 屬于 8 號領袖型人格（以下簡稱 8 號）。他敢于面對困難并激勵別人 ， 常逆水行舟 ， 排除萬難， 帶領一群人沖向宏偉目標；積極好斗，具有進攻性；關注公平正義，同情弱者。