“九型性格是很有用的工具，我們很快地應(yīng)用到工作中，而且應(yīng)用的效果也很好。”3號(hào)的學(xué)員一般會(huì)這樣說(shuō)。
3號(hào)性格，有不同的英文表達(dá)方式，因此就有不同的中文翻譯，如“成就型”，也譯作“促動(dòng)型”或“表演者”。其他的型號(hào)也一樣有不同的中文名字，但我們更傾向只要記住“數(shù)字”即可。
3號(hào)認(rèn)為他（她）最大的價(jià)值是實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)輝煌的、激動(dòng)的、令人矚目的目標(biāo)。
必須努力做一個(gè)成功的人，必須做一個(gè)有成就的人。
渴望自己和團(tuán)隊(duì)獲得成就，以目標(biāo)為主導(dǎo)，重視自我表現(xiàn)，希望被人關(guān)注和羨慕。
相信世上無(wú)難事，只怕有心人。
注意力集中于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，而非意義。成功后，希望得到鮮花和掌聲。疏忽自己的感受；堅(jiān)持自己的目標(biāo)，達(dá)不到目標(biāo)就惱火。
效率高，有時(shí)會(huì)為了效率而犧牲原則走捷徑。
精力充沛、熱愛(ài)工作、奮力追求成功。
為事業(yè)成功、聲望、財(cái)富，有時(shí)犧牲自己的健康和他人的感受。
是一個(gè)受人羨慕、有成就、有魅力的人。
我們來(lái)詳細(xì)地解讀一下3號(hào)。
價(jià)值觀：對(duì)3號(hào)來(lái)講，最重要的是要取得目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，要感受到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)那一刻外界的肯定和贊美。
注意力焦點(diǎn)：3號(hào)的注意力焦點(diǎn)在目標(biāo)和結(jié)果，只要結(jié)果是對(duì)的，他并不要求中間過(guò)程也一定要完美。
思考模式：3號(hào)設(shè)立的目標(biāo)一般不會(huì)輕易放棄，即使遇到困難他也會(huì)想盡一切辦法會(huì)解決，因?yàn)樗嘈?ldquo;世上無(wú)難事，只怕有心人”。
行為模式：如果你的上司是一個(gè)3號(hào)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每次你向他匯報(bào)工作，他都會(huì)先問(wèn)你“結(jié)果怎么樣？”如果這個(gè)時(shí)候你還在不斷向他匯報(bào)過(guò)程的話，他會(huì)因沒(méi)有耐心而打斷你。
3號(hào)人會(huì)為自己設(shè)立一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)，并努力達(dá)成。此時(shí)你或許會(huì)有疑問(wèn)：我們公司就是目標(biāo)導(dǎo)向的呀，那我們是不是就是都是3號(hào)呢？不！3號(hào)在九種性格中，對(duì)目標(biāo)的關(guān)注和執(zhí)著是最強(qiáng)的，即使企業(yè)沒(méi)有設(shè)立目標(biāo)，他也會(huì)為自己設(shè)立目標(biāo)，而且設(shè)立目標(biāo)之后，他會(huì)克服一切困難，鍥而不舍地達(dá)到目標(biāo)。還有最重要的一點(diǎn)，3號(hào)成功時(shí)，一般不會(huì)自我陶醉或自我欣賞，最關(guān)注的是外界的人是否欣賞他，是否關(guān)注他，是否給他足夠的贊譽(yù)，在這一點(diǎn)上與其他型號(hào)的人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)的感受是不同的。
3號(hào)是一個(gè)講求爭(zhēng)先的人，他會(huì)把很大精力都放在工作上，很多時(shí)候還忽略自己的身體、感受甚至身邊人的感受。他是一個(gè)停不下來(lái)的人，一個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，另一個(gè)目標(biāo)又出現(xiàn)了。一個(gè)又一個(gè)地達(dá)到目標(biāo)，不斷建立一個(gè)成功者的形象。
工作模式：如果3號(hào)發(fā)現(xiàn)預(yù)期設(shè)定的目標(biāo)沒(méi)辦法達(dá)成的時(shí)候，他就會(huì)自己親自加入進(jìn)團(tuán)隊(duì)，親歷親為，想盡一切辦法達(dá)成。
我們看戰(zhàn)爭(zhēng)片時(shí)，經(jīng)常會(huì)看到這樣的場(chǎng)面：一個(gè)指揮員從戰(zhàn)壕中站起來(lái)，大喊一聲：同志們沖呀！然后他先沖了上去。
在工作中3號(hào)也是這樣，他往往想把最重要的工作都自己扛起來(lái)，在遇到困難時(shí)，他最主要的方法就是自己上，以自己最快的方式方法搞定這件事。
讓3號(hào)最不能容忍的是即使他親歷而為也沒(méi)辦法挽回，這時(shí)，他的情緒會(huì)非常沖動(dòng)、非常急。此時(shí)他會(huì)說(shuō)：“既然知道完不成，即使我們?cè)僭趺磁?，也沒(méi)辦法挽回了！”這時(shí)的3號(hào)又急又氣，非常惱火。對(duì)于3號(hào)來(lái)講，最不能接受的就是失敗，因?yàn)?，一旦失敗就沒(méi)辦法建立成功者的形象，這對(duì)他的打擊是很大的，所以是堅(jiān)決不能容忍的。3號(hào)是一個(gè)享受鮮花和掌聲的人，他希望得到別人的肯定、贊揚(yáng)和羨慕。
3號(hào)對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，特別是一些眼前具體的目標(biāo)盯得很緊。這樣的話，在團(tuán)隊(duì)中他的執(zhí)行力和達(dá)到目標(biāo)的能力非常高。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，他對(duì)時(shí)間、精力的付出包括學(xué)習(xí)知識(shí)等，都會(huì)特別努力，所以他很容易在組織里脫穎而出，特別是在業(yè)務(wù)部門。3號(hào)非常相信曾經(jīng)使他成功過(guò)的人和事，所以也會(huì)非常嚴(yán)格地按照這個(gè)人的要求或者這件事成功的步驟去完成。
3號(hào)做事的時(shí)候，會(huì)為了達(dá)到目標(biāo)而找捷徑，比如要用什么資源、什么人、什么方法等，都會(huì)找到比較容易、簡(jiǎn)單和直接的方法，所以3號(hào)做事情傾向于高效率。
他人眼中的3號(hào)：可能這就是我們眼中被稱為“工作狂”的人，沖得很快。此時(shí)如果你同他講“不要沖得太快太猛，要注意一下自己的身體”，他是聽不進(jìn)去的。直到有一天因體力不支而累倒時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，3號(hào)非常沮喪。因?yàn)樗J(rèn)為，離開工作、離開目標(biāo)去過(guò)這種平淡且沒(méi)有挑戰(zhàn)的日子，對(duì)他來(lái)說(shuō)太痛苦、太無(wú)聊了，“這樣的日子，有什么價(jià)值??！”
3號(hào)比較容易吸引異性，能從各方面吸引異性的注意。因?yàn)樗浅Ｗ⒁鈩e人對(duì)他的感覺(jué)，他希望別人對(duì)他的感覺(jué)非常棒，所以他一定要以別人對(duì)他羨慕的眼光為出發(fā)點(diǎn)，開始安排他的一切。
順境時(shí)：每個(gè)性格型號(hào)的人對(duì)順境和逆境的理解是不一樣的。
什么是3號(hào)的順境？當(dāng)3號(hào)不斷被成績(jī)所肯定、目標(biāo)不斷完成時(shí)，這時(shí)是3號(hào)的順境，雖然在他人眼里，這時(shí)可能是3號(hào)最忙最累的時(shí)候。這時(shí)，他會(huì)表現(xiàn)出6號(hào)的一些特征，他會(huì)開始縝密思考，思考可能遇到的危機(jī)和危險(xiǎn)，以避免失敗。
逆境時(shí)：對(duì)3號(hào)來(lái)說(shuō)，由于自己控制不了的原因而導(dǎo)致目標(biāo)無(wú)法達(dá)成，自己卻又沒(méi)有辦法，這時(shí)對(duì)3號(hào)來(lái)說(shuō)是逆境。這時(shí)3號(hào)束手無(wú)策，他會(huì)選擇離開或回避，直到過(guò)了相當(dāng)一段時(shí)間，他調(diào)整好自己的狀態(tài)之后才會(huì)走出來(lái)。但這時(shí)的他，已經(jīng)完全調(diào)整好，別人是無(wú)法看出他所遭遇的挫折的，同以前一樣，他展現(xiàn)在人們面前的還是自信和成功。
團(tuán)隊(duì)中的情緒模式：3號(hào)在以下情況下，會(huì)有情緒出現(xiàn)，這時(shí)可能與團(tuán)隊(duì)其他人員發(fā)生沖突。
1. 在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程中，有些努力是可以做的，但由于某些情況他沒(méi)做或其他同事不支持他做時(shí)他會(huì)有情緒，表現(xiàn)為：發(fā)脾氣，嚴(yán)厲訓(xùn)斥他的員工，對(duì)周圍的同伴都會(huì)有很大脾氣。
2. 當(dāng)環(huán)境變化太快，但他的做事方法既不能適應(yīng)又不能改變，再加上周圍的人否定他對(duì)目標(biāo)的努力時(shí)，就會(huì)有情緒，表現(xiàn)為：會(huì)更加努力，但由于結(jié)果達(dá)不到，別人不承認(rèn)他的努力，此時(shí)他會(huì)對(duì)周圍的人產(chǎn)生懷疑，甚至選擇離開，離開他不適應(yīng)的環(huán)境。
你還可以通過(guò)以下一些外部特征，來(lái)區(qū)分3號(hào)：
著裝特征：一般3號(hào)比較喜歡名牌，不僅衣著，包括用的手機(jī)、筆、化妝品等生活用品都是名牌，非常時(shí)尚，讓其他人一眼就能看到并知道這些東西很值錢。當(dāng)別人對(duì)他的這些名牌表現(xiàn)出不認(rèn)識(shí)或者不感興趣的時(shí)候，他會(huì)覺(jué)得難受，他一定會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)時(shí)機(jī)給這些人講名牌的知識(shí)（呵呵，我有個(gè)3號(hào)的朋友，他有個(gè)招牌動(dòng)作就是把自己的襯衫拉起來(lái)，然后指著內(nèi)褲炫耀地說(shuō)：“看，我的內(nèi)褲都是CK的。”）。3號(hào)一般會(huì)不斷換著裝。當(dāng)別人的著裝都比較普通的時(shí)候，他的著裝會(huì)非常奇異；而當(dāng)別人的著裝都開始奇異的時(shí)候，他又開始普通?？傊?，他要讓別人在他的外表打扮上一眼就看出他與眾不同、時(shí)尚且是有財(cái)富的。
肢體語(yǔ)言：3號(hào)坐在一邊不說(shuō)話的時(shí)候一般很靜、很沉悶，眼光也比較內(nèi)斂，但當(dāng)他一開始說(shuō)話，他的胳膊、手勢(shì)就會(huì)有短促而有力的動(dòng)作，眼睛還會(huì)發(fā)出比較“銳利”的光芒，力量外顯。
3號(hào)說(shuō)話很短，比較有力量，直達(dá)中心思想和目標(biāo)。開會(huì)的時(shí)候總希望會(huì)議主持者能直達(dá)目標(biāo)和直接告訴他要做的事。如果他人長(zhǎng)篇大論，他會(huì)采用“靈魂出殼”甚至“肉身逃跑”，借口出去抽煙或去一趟衛(wèi)生間，就再也不見他回來(lái)。
購(gòu)物特征：一般3號(hào)花在購(gòu)買的時(shí)間非常少。他會(huì)比較相信導(dǎo)購(gòu)，當(dāng)導(dǎo)購(gòu)告訴他這件商品貨真價(jià)實(shí)或贊揚(yáng)他非常有眼光時(shí)，他會(huì)立即做決定。他也進(jìn)行價(jià)格的比較，但是條件是商品一定要貨真價(jià)實(shí)。
在大客戶銷售中，3號(hào)性格的銷售人員，特別能賣“投資回報(bào)率”：“你買了這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)你的具體好處是……”
局限和困擾：
每個(gè)型號(hào)都一樣，正因?yàn)槠鋬?yōu)勢(shì)，導(dǎo)致了其注意力盲點(diǎn)，出現(xiàn)工作和行為上的局限。
1. 由于3號(hào)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)比較注重成就，因此他會(huì)透支自己的精力、身體甚至人際、家庭關(guān)系等；他人會(huì)產(chǎn)生被3號(hào)忽略的感覺(jué)。
2. 3號(hào)會(huì)為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而去交朋友；對(duì)3號(hào)有用時(shí)就很受他重視，沒(méi)用時(shí)又不受重視，這樣其他人會(huì)有被利用的感覺(jué)。
3. 由于3號(hào)做事經(jīng)常用捷徑，所以他做事的方法也不太一樣。若給3號(hào)一個(gè)部門，那么這個(gè)部門的員工會(huì)在他的帶領(lǐng)下，做事風(fēng)格、為人處世等方面和他越來(lái)越相像。而其他特點(diǎn)的人就不會(huì)再欣賞他和他的團(tuán)隊(duì)。
4. 3號(hào)會(huì)讓別人認(rèn)為他的目光比較短淺，而且由于3號(hào)比較注重結(jié)果，所以別人會(huì)覺(jué)得他做事太缺少過(guò)程。
5. 當(dāng)3號(hào)遇到一些經(jīng)過(guò)努力但仍然沒(méi)有得到解決的問(wèn)題、困難時(shí)，他會(huì)非常煩躁和沮喪，此時(shí)他通常會(huì)采用“快刀斬亂麻”，不再糾葛，不再繼續(xù)。
6. 由于喜歡親力親為，重要的事自己做，他的手下往往進(jìn)步遲緩，他所領(lǐng)導(dǎo)的隊(duì)伍的規(guī)模往往不容易擴(kuò)大。