嚴謹的語言模式：

如果能讓1號的人看到你對待事物的嚴謹和細致，從而對你產生 好的印象，那么離你們的成交就不遠了。當你跟1號溝通的時候，要 主要闡述產品或者項目的合法化、合情化、合理化、標進化和完美 化。這樣，無論他們是否能夠聽得進去或接受你的要求，在他們心 中，你都是一個對自己和對事情有標準的人，而他們也因此就對你產 生了好的印象。

◆錯誤的說法：

這個品牌的手機是國產品牌里面最好的，性價比強，用通來 也順手。你看它的設計都是很人性化的,按鍵這么大.老人小孩都適用，而且如果是你用的話，這種顏色最能體現你的品位了。

-點評：

以上的說辭會讓1號人覺得銷售人員所說的話太虛，語言不嚴 謹。什么叫人性化？怎么這個顔色就體現我的品位了？所以，給他留 下的印象可能就不是手機本身的好壞，而是你這個推銷員說話的不嚴謹、不合情合理、對自己的話不負責任等印象了。那么接下來的溝通 很可能就是白忙，甚至產生反效了。此類的說話方法更適合對2號 3號4號的人說。

♥正確的說法：

這個品牌的手機客戶反映都是很好的，他們的生產和設計理念都是按照國際最高的先進標準執行的，所以你才可以看到和其他品牌不一樣的做工以及使用起來的品質。你可以看到鍵盤的大小，其實這里面蘊含著多次的試驗和改革后，我們研發出來的一 個最適合人體力學和舒適度的一個成果，而且我們的團隊一直在 為達到完美而努力不懈.你看到的產品都是在這種產謹的生產態 度下出爐的。 

-點評：

以上說法讓你在1號的心目中建立一個對嚴謹重視的態度的形象, 這樣一來首先他就開始看得起你的辦事方式，和對特亨惜的看法，這個 對1號的價值觀來說是很重妥的，有這么一句名言是說：“不管黑貓還 是白貓，抓到老鼠就是好貓”，如果你把這份信息傳遞給1號的朋友, 那么多半你跟他的溝通會失敗。他們會這么想，老鼠當然是要抓到的，可 是你怎么去抓，這個顯然也很重要，合情合理才是最重要的。

看了前面的章節后你會知道，1號的人對自己和別人要求都非常高，而且喜歡直接指出事情中還做的不夠完美的地方，有時候這個 “指出不夠完美的地方”，讓別人看來就像是指責了，所以有些學習過 九型人格的朋友跟和自己熟悉的1號客戶或者朋友溝通的時候，常常 會墜入一個誤區，你以為他們平時總愛批評別人，而他們對自己要求 這么高，一定不介意別人批評自己吧？！你錯了，不要以為改革型的 人對自己要求這么高，就很能接受別人的嚴厲批評，你想想，他內心 里面的批判者總是批判著自己，這個我不能做，那個我做得不夠完 美，對于這種批判其實他內心已經是很害怕了，所以你去批判他，他

表面能接受，因為接受批評并且自我檢討，有則改之無則加勉才是一 “個改革者應有的表現，可是其實他內心中對你就產生了敵意……記 ]住，越是要求完美的人.內心越是怕別人指出他不完美的地方。

衣著要整齊，潔凈：

注意，細節，細節，再細節！！！要想得到信任.首先要迎合他們 的價值觀，然后才能讓他們真心聽你說話，不規則和不規范的東西總 能分散1號的注意力，從而不能認真聽你說話。

據1號自己說：

“這種看到不規則的事物的感覺就像.是你晚上睡覺后，那些討厭 的蚊子在你耳邊飛來飛去。雖然是很小的事情，可是總能讓你非常分 心，不能靜下來。”

留意.如果你站著的時候像打高爾夫球發球時那樣前后播動；或 是坐著的時候像一麻袋大米一樣靠在椅背，然后翹起二郎腿，再加 上富有韻律的搖動，那么恭喜你，你一定會成功地令1號人對你產 生反感。

在進行正式的交談的時候不能開太多玩笑，但是如果工作過后. 適當的開開玩笑，能讓1號人經常蹦緊的神經松弛一點，下次他也會 喜歡跟你多溝通。

溝通的環境：

假設你坐在一張凳子上，凳子的四只腳里面有一只是短了一截的，那么你會將大部分的精力放在怎樣平衝凳子和自己身上，去做其 他事情的注意力也就分散了不少。相同的道理.如果你想1號的朋友 更加能靜下心來跟你溝通，一個整齊干凈的空間能幫到你不少。如果 你要約你的1號客戶出去談話，不妨選擇一個整潔的，裝修風格規則 有序的地方，這樣更能讓他安心下來和你進行溝通，如果你約他到那 種以不規則線條為主的后現代主義裝修風格的地方，那么留意了，你 的客戶將會被這個不規則的“凳腳”吸引到他的注意力而感到不舒 服。同樣的道理，如果你的辦公室將會來一個1號的客戶或者朋友, 用一點時間收拾一下吧，這個是重要的。

九型人格是一個經驗的學問，無論你在各行各業，你知道九種不 同的人的特性后，怎樣去用，那完全是你自己的自由，曾經有過一個 學完九型人格課程的朋友，回到公司就把九型人格在工作當中實踐, 同學會的時候跟同學們分享：

有個公司要過來一個人談判個事情，在他還沒有來到前，我回想 起之前見過的這個人，非常肯定他是一個1號，于是我就做了些事 情。我把會議室里面他將會坐著的位置對面一幅畫在他來之前擺歪一 點點，乍看上去不太明顯，可是是可以感覺到不太對勁。談判開始 了，效果產生了——在整個談判過程當中，那個1號的人總是分神， 是因為一個不規則的“物體”——那副畫在他面前放著，把他大部分 的注意力都吸引過去了，顯得很不自然。后果就可想而知了，我在這 個談判中就占了很大的優勢。

這個故事一方面提示了所有學習九型人格的朋友，鼓勵你們靈活 運用這個學問在自己的領域當中，然后跟你的朋友分享經驗。一方面 提示了1號的朋友，如果你遇到這種情況，你對自己的習性是不是熟悉就顯得很重要了。如果你在那一刻，知道自己與人不同的那種對不規則、不完美的挑剔機制啟動了，在人本心理學里面稱這種現象為覺 察，也許你會在那一刻知道該怎么做，也許你會改日再談，也許你會 換個位置，也許你會開著玩笑地把那副畫擺正再繼續（如果情況允許 的話）。