一個TOP銷售為了自己簽單，會在客戶處貶低同行，甚至夸大自己公司產品的功能…… 不僅如此，有時候他還很爭強好勝、精力充沛，喜歡大量的鮮花和掌聲，同時講求做事的重點，目標導向，甚至在某些時候會為了成功而有點不擇手段，因為他認為追求人生成就，就是他存在的意義。很多人會對這位業務的行為有點不能接受，但是他有一個好的主管，主管在辦公室里裝修了一個專門的演講臺，在臺上鋪上了紅地毯，把公司對明星的標準貼出來，并且在那個業務做到某一點時，即給予大量的鮮花和掌聲，結果大家最后發現那個家伙越來越守規據，真的像公司標準的明星了。這個業務的表現就是三號的性格特征。
 
      3號性格者是努力工作的實干者，除了被稱為“成就型”之外，他也被稱作“實干者”。因此3號在外在表現上會表現出：重視成功，肯為成功付出最大的努力，并且會盡力避免失敗、障礙。在追求成功的過程中，3號是具有強烈的目標感的，而他的目標只要一確立，一般就會立即付諸行動，他會不耐煩，也不能理解別人的過于謹慎的做法；為了達到目標，他可以去和自己不喜歡的人交往，去做自己不愿意做的事情。而當完成目標后需要大量的掌聲和鮮花，他們需要一種受人敬仰的感覺，而且一個目標完成以后，馬上又有了新的目標出現，有人說“3號性格者是工作狂，他的名片中有很多社會職務，人大代表、協會委員、書法家、最后一個才是他的正職”，這很好地描述了3號對鮮花和掌聲的需要。
 
      從外在形象上來說，由于他們一直想讓別人認為自己是人群中成功的典范，所以會用成功者的形象來表達自己，注重穿著打份，一副光鮮亮麗、雄心勃勃的樣子，如果此形象受到挑戰，會不惜代價挽回。他看起來富于自信、不恐怕競爭、雷厲風行。可以說他們是實用主義的信徒，甚至會將工作放在情感或家庭前面，不喜歡抽時間來輕松一下，或是去建立人際關系，只有哪一天干不動了，病倒了才休息一下。一旦空閑，沒有目標又會感到空虛與無聊。
 
      3號性格確實有很多讓人羨慕的閃光點，但他們也有自己的缺點，有自己的喜好，只有全面了解3號的性格、喜好、忌諱以及面對他們們所要注意的問題，才會在交流溝通的過程中得心應手。