3號性格者是以“目標為王”做信條的人，工作就是他們所喜歡的活動，他們的時間安排總是滿滿的，所以如果你的銷售對象是3號，一定要注意不能為銷售而打亂3號的工作安排，影響他的工作效率，因為他們反感這樣做。為了達成正面的接觸，我們的營銷人員一定要配合他們的精力，讓他們愿意和你在同一陣線，這樣你就可以多少改變事情的步調，從而有達成銷售的可能。所以銷售中你就要方向明確，重點突出。
 
      3號需要掌聲、夸贊和鮮花，你要明白的你的3號客戶，他是把工作看成高于自我的一類人，而他們的自尊建立在他人對工作結果的認可上，而不是他人對他們的喜愛上，所以當你夸獎你的3號客戶的時候，盡量注意表示對其工作的認可。多問他事業的成就和成功。
 
      如果你向他銷售產品，最好要向他們表明購買你的產品將幫助他們得到更好的利益與結果。你的產品會讓他們的事業更成功等光輝前程，以及產品會為他們的工作和事業消除后顧之憂等等。
 
      另外要切記，營銷員千萬要注意不要無度地說明一個觀點，因為如果你這樣，他們就會轉移話題。因此當在與客戶溝通的過程中，有小問題不能達成一致的時候，寧愿暫時放過去也不要過分強調。千萬不要啰嗦，3號的目標感強，如果他對你的產品感興趣，很可能就會一次性成交，屬于快速成交的類型。3號是實用主義，你如果告訴他別的人或別的公司也買了你的產品，對3號會有促進作用，甚至他還會樂于轉介紹他的朋友成為你的客戶。
 
      大體上在營銷工作中如果面對3號客戶，應該攻破事業價值關：
 
      勤奮吃苦法：表現出非常勤奮努力，特別能吃苦的形象，三號是一個目標感強能吃苦的角色，他也比較喜歡勤奮努力的人；
 
      專業敬業法：從工作中表現出努力、專業、敬業，3號也是一個尊重專家的人；
 
      崇拜點穴法：表現出對其的能力、事業的敬重和崇拜，會維持他們良好的公眾形象與聲譽；
 
      產品成功法：表現出產品對其事業的重要價值，你的產品能夠協助他目標的實現，他會自動稱為你的客戶；
 
      事業成功法：利用自身的關系和能力幫助對方事業成功，有一個良好的協助其事業成功的圈子，那么相當于為3號的事業做貢獻；
 
      價值放大法：充分體現出自己的事業價值，對其事業成功的推動作用以及美好前程，都會助推成交。