3號性格者是以“目標為王”做信條的人,工作就是他們所喜歡的活動,他們的時間安排總是滿滿的,所以如果你的銷售對象是3號,一定要注意不能為銷售而打亂3號的工作安排,影響他的工作效率,因為他們反感這樣做。為了達成正面的接觸,我們的營銷人員一定要配合他們的精力,讓他們愿意和你在同一陣線,這樣你就可以多少改變事情的步調,從而有達成銷售的可能。所以銷售中你就要方向明確,重點突出。
3號需要掌聲、夸贊和鮮花,你要明白的你的3號客戶,他是把工作看成高于自我的一類人,而他們的自尊建立在他人對工作結果的認可上,而不是他人對他們的喜愛上,所以當你夸獎你的3號客戶的時候,盡量注意表示對其工作的認可。多問他事業的成就和成功。
如果你向他銷售產品,最好要向他們表明購買你的產品將幫助他們得到更好的利益與結果。你的產品會讓他們的事業更成功等光輝前程,以及產品會為他們的工作和事業消除后顧之憂等等。
另外要切記,營銷員千萬要注意不要無度地說明一個觀點,因為如果你這樣,他們就會轉移話題。因此當在與客戶溝通的過程中,有小問題不能達成一致的時候,寧愿暫時放過去也不要過分強調。千萬不要啰嗦,3號的目標感強,如果他對你的產品感興趣,很可能就會一次性成交,屬于快速成交的類型。3號是實用主義,你如果告訴他別的人或別的公司也買了你的產品,對3號會有促進作用,甚至他還會樂于轉介紹他的朋友成為你的客戶。
大體上在營銷工作中如果面對3號客戶,應該攻破事業價值關:
勤奮吃苦法:表現出非常勤奮努力,特別能吃苦的形象,三號是一個目標感強能吃苦的角色,他也比較喜歡勤奮努力的人;
專業敬業法:從工作中表現出努力、專業、敬業,3號也是一個尊重專家的人;
崇拜點穴法:表現出對其的能力、事業的敬重和崇拜,會維持他們良好的公眾形象與聲譽;
產品成功法:表現出產品對其事業的重要價值,你的產品能夠協助他目標的實現,他會自動稱為你的客戶;
事業成功法:利用自身的關系和能力幫助對方事業成功,有一個良好的協助其事業成功的圈子,那么相當于為3號的事業做貢獻;
價值放大法:充分體現出自己的事業價值,對其事業成功的推動作用以及美好前程,都會助推成交。
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3號性格者是以“目標為王”做信條的人,工作就是他們所喜歡的活動,他們的時間安排總是滿滿的,所以如果你的銷售對象是3號,一定要注意不能為銷售而打亂3號的工作安排,影響他的工作效率,因為他們反感這樣做。為了達成正面的接觸,我們的營銷人員一定要配合他們的精力,讓他們愿意和你在同一陣線,這樣你就可以多少改變事情的步調,從而有達成銷售的可能。所以銷售中你就要方向明確,重點突出。
3號需要掌聲、夸贊和鮮花,你要明白的你的3號客戶,他是把工作看成高于自我的一類人,而他們的自尊建立在他人對工作結果的認可上,而不是他人對他們的喜愛上,所以當你夸獎你的3號客戶的時候,盡量注意表示對其工作的認可。多問他事業的成就和成功。
如果你向他銷售產品,最好要向他們表明購買你的產品將幫助他們得到更好的利益與結果。你的產品會讓他們的事業更成功等光輝前程,以及產品會為他們的工作和事業消除后顧之憂等等。
另外要切記,營銷員千萬要注意不要無度地說明一個觀點,因為如果你這樣,他們就會轉移話題。因此當在與客戶溝通的過程中,有小問題不能達成一致的時候,寧愿暫時放過去也不要過分強調。千萬不要啰嗦,3號的目標感強,如果他對你的產品感興趣,很可能就會一次性成交,屬于快速成交的類型。3號是實用主義,你如果告訴他別的人或別的公司也買了你的產品,對3號會有促進作用,甚至他還會樂于轉介紹他的朋友成為你的客戶。
大體上在營銷工作中如果面對3號客戶,應該攻破事業價值關:
勤奮吃苦法:表現出非常勤奮努力,特別能吃苦的形象,三號是一個目標感強能吃苦的角色,他也比較喜歡勤奮努力的人;
專業敬業法:從工作中表現出努力、專業、敬業,3號也是一個尊重專家的人;
崇拜點穴法:表現出對其的能力、事業的敬重和崇拜,會維持他們良好的公眾形象與聲譽;
產品成功法:表現出產品對其事業的重要價值,你的產品能夠協助他目標的實現,他會自動稱為你的客戶;
事業成功法:利用自身的關系和能力幫助對方事業成功,有一個良好的協助其事業成功的圈子,那么相當于為3號的事業做貢獻;
價值放大法:充分體現出自己的事業價值,對其事業成功的推動作用以及美好前程,都會助推成交。

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