摩里經(jīng)營(yíng)一家直銷(xiāo)公司，他借助有線(xiàn)電視及書(shū)面廣告向消費(fèi)者推銷(xiāo)一些不太常見(jiàn)的產(chǎn)品。他的家在新墨西哥州的陶斯（Taos），緊臨普韋布格印第安村落（注：村落由梯形多層平頂?shù)某潜な浇Y(jié)構(gòu)組成），而他本人也收藏了不少普韋布格手工藝品。他在倫敦波特貝羅路和夏威夷茂伊島北岸也有房子，并且他經(jīng)常駐留。每星期有幾天他會(huì)開(kāi)私人飛機(jī)去洛杉磯。他充分利用各種先進(jìn)技術(shù)，在家里，或更頻繁地在路上經(jīng)營(yíng)他的事業(yè)。

摩里非常喜歡銷(xiāo)售工作，他樂(lè)于從一個(gè)計(jì)劃涉獵到另一個(gè)計(jì)劃，新產(chǎn)品的推出更令他樂(lè)此不疲。他喜歡靠自己的機(jī)智生存，并為自己的成功感到驕傲。

在摩里洛杉磯辦公室的中央，單獨(dú)擺了張圓桌，會(huì)議川流不息地整天進(jìn)行，大家?guī)е髯缘膱?bào)告、商品廣告及關(guān)切的問(wèn)題穿梭其中，氣氛融洽而隨意，不時(shí)還有人帶食物飲料進(jìn)來(lái)邊吃邊開(kāi)會(huì)，整個(gè)運(yùn)作有如接連不斷而眼花繚亂的盛宴。

當(dāng)有人帶著不尋?；蚓实漠a(chǎn)品，找他商討合作時(shí)，他最開(kāi)心了。幾分鐘之內(nèi)他便以直覺(jué)決定是否采納，如果他首肯了（對(duì)他小小的公司而言那可能意味著不小的投入），他會(huì)馬上想出一大堆點(diǎn)子去包裝并促銷(xiāo)這項(xiàng)產(chǎn)品。

在與新客戶(hù)及計(jì)劃小組的會(huì)議上，他會(huì)推敲行銷(xiāo)策略，他可能不假思索地道出一長(zhǎng)串可與該產(chǎn)品共同促銷(xiāo)的其他產(chǎn)品名單，不管商品的主題為何——化妝品、電器、或是牽縈人心的大眾心理學(xué)節(jié)目，都難不倒他！也許借助錄音帶和錄影帶來(lái)推銷(xiāo)，或者干脆寫(xiě)一本書(shū)介紹。

摩里的助手是個(gè)第三類(lèi)型，她將他所有的點(diǎn)子記錄下來(lái)，并且經(jīng)過(guò)整理，列出優(yōu)先等級(jí)并估算成本，最多幾天之內(nèi)，她便將合約或備忘錄準(zhǔn)備妥當(dāng)交給客戶(hù)。

公司的經(jīng)營(yíng)模式完全屬于非正式營(yíng)運(yùn)，工作內(nèi)容不明確而且重疊，這樣的安排基本上足以應(yīng)付現(xiàn)有的計(jì)劃，因?yàn)樗麄兯械馁Y源及狂熱都集中在這些計(jì)劃上，但公司卻常遇到行政制度不明確的問(wèn)題，例如人力資源、醫(yī)療保險(xiǎn)似乎經(jīng)常間斷，新進(jìn)人員自創(chuàng)工作內(nèi)容，他們調(diào)整自己以迎合公司或摩里的需求。舉例來(lái)說(shuō)，公司行政人員可以從執(zhí)行秘書(shū)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)要人，就看主位者是誰(shuí)。

摩里喜歡用“讓大家一起來(lái)玩樂(lè)”來(lái)代替管理訓(xùn)練，他會(huì)帶全公司員工去玩懸掛式滑翔運(yùn)動(dòng)，也會(huì)送資深主管去杜倫賽車(chē)學(xué)校。“輕松點(diǎn)！好好的飛！”他對(duì)他的隊(duì)員這么說(shuō)。

“我對(duì)團(tuán)隊(duì)主要的貢獻(xiàn)在于，”他說(shuō)，“我與他們分享我的狂熱，我按下按鈕，然后他們開(kāi)始嘗試新東西。你或許覺(jué)得我經(jīng)營(yíng)著一個(gè)具有個(gè)人特色而可操縱的投機(jī)銷(xiāo)售組織，但你錯(cuò)了，我們所做的是讓顧客了解到他們的自我的渴望，然后我們滿(mǎn)足他們。”

當(dāng)產(chǎn)品在促銷(xiāo)測(cè)試活動(dòng)中成效不彰，摩里會(huì)迅速終止這項(xiàng)產(chǎn)品的推銷(xiāo)，不管他曾寄予了多少期望，公司投入了多少努力。他不會(huì)嘗試去修正產(chǎn)品，因?yàn)檫€有太多的計(jì)劃等著上場(chǎng)。有時(shí)候，產(chǎn)品的發(fā)明者或書(shū)的作者，可能在還沒(méi)搞清楚狀況之前便希望落空，但摩里對(duì)他們的關(guān)切也并非毫無(wú)感覺(jué)。“我非常失望，這是當(dāng)然的，”他說(shuō)，“直到我們開(kāi)始進(jìn)行下一項(xiàng)計(jì)劃為止，機(jī)會(huì)還多的是。”

“我提出大量建議，如果旁觀者否決了我的想法，我只有繼續(xù)其他的嘗試，為何不呢？多花時(shí)間只是在浪費(fèi)而已。”