對于7號性格者來說,新的體驗和想法總是會因為無盡的想象而變成五光十色,而且總是把未來美好的憧憬映射到現實中,并希望他人做出和他們同樣的反應,所以銷售人員在面對7號客戶的時候,一定要注意這一點,你應該和7號客戶加入輕松愉快的對談中——去參與他們的喜悅。同時傾聽并欣賞他們遠大的遠見,不要試圖去證明他們的想法不可行,他們正在分享他們的美好想象。如果你提出可能會影響到他們計劃的構想,剛開始他們可能會有些反感,但記住,他們是善于思考的,給他們重新思考的時間,他們自然會判斷是否接納你的想法,或是找時間跟你進一步討論,所以給他們時間來采納你的建議。
對于初次拜訪的客戶,以一種輕松愉快的方式和他們交談,是建立彼此好感的第一步,因為他們不喜歡過于嚴肅、拘謹、無趣的人。當然,如果你是他們的好朋友,事情就更好辦了,如果你看到他們逃避問題時,不妨提醒他們,找時間靜下來面對問題,把問題想清楚。
需要注意的是始終要保持一種輕松靈活的談話方式,同時著重介紹產品的新穎以及產品和服務的創新,針對7號愛玩的天性,為了和客戶建立良好的關系,也可以提供一些好玩的方法,或者一些旅游線路之類。應該用快樂訴求法,強調產品能為他帶來哪些好處,能讓他在生活中得到哪些快樂與不尋常的體驗。
在業務的進程中,我們首先要攻破簡單快樂關:
采用快樂朋友法:盡量多與其一起快樂,建立友情朋友關系,這也是他們追求的;
采用簡單方便法:讓其感覺會給生活帶來輕松、快樂、好玩,不要太復雜;
采用嘗試新鮮法:讓產品與快樂有趣相聯系,使其有新鮮感,迎合他們好奇,喜歡冒險的天性;
采用問題幫助法:真心請求幫助,直接要求解決問題,7號比較擅長解決問題,適當施加麻煩,使其逃避壓力達成目標
采用沖動購買法:利用其購買具有沖動和爽快的特點促成交易,因此情緒的渲染也是一種有效的方法。多組織一些活動,或者是客戶答謝會,同時讓他們有表現的機會也很關鍵。
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對于7號性格者來說,新的體驗和想法總是會因為無盡的想象而變成五光十色,而且總是把未來美好的憧憬映射到現實中,并希望他人做出和他們同樣的反應,所以銷售人員在面對7號客戶的時候,一定要注意這一點,你應該和7號客戶加入輕松愉快的對談中——去參與他們的喜悅。同時傾聽并欣賞他們遠大的遠見,不要試圖去證明他們的想法不可行,他們正在分享他們的美好想象。如果你提出可能會影響到他們計劃的構想,剛開始他們可能會有些反感,但記住,他們是善于思考的,給他們重新思考的時間,他們自然會判斷是否接納你的想法,或是找時間跟你進一步討論,所以給他們時間來采納你的建議。
對于初次拜訪的客戶,以一種輕松愉快的方式和他們交談,是建立彼此好感的第一步,因為他們不喜歡過于嚴肅、拘謹、無趣的人。當然,如果你是他們的好朋友,事情就更好辦了,如果你看到他們逃避問題時,不妨提醒他們,找時間靜下來面對問題,把問題想清楚。
需要注意的是始終要保持一種輕松靈活的談話方式,同時著重介紹產品的新穎以及產品和服務的創新,針對7號愛玩的天性,為了和客戶建立良好的關系,也可以提供一些好玩的方法,或者一些旅游線路之類。應該用快樂訴求法,強調產品能為他帶來哪些好處,能讓他在生活中得到哪些快樂與不尋常的體驗。
在業務的進程中,我們首先要攻破簡單快樂關:
采用快樂朋友法:盡量多與其一起快樂,建立友情朋友關系,這也是他們追求的;
采用簡單方便法:讓其感覺會給生活帶來輕松、快樂、好玩,不要太復雜;
采用嘗試新鮮法:讓產品與快樂有趣相聯系,使其有新鮮感,迎合他們好奇,喜歡冒險的天性;
采用問題幫助法:真心請求幫助,直接要求解決問題,7號比較擅長解決問題,適當施加麻煩,使其逃避壓力達成目標
采用沖動購買法:利用其購買具有沖動和爽快的特點促成交易,因此情緒的渲染也是一種有效的方法。多組織一些活動,或者是客戶答謝會,同時讓他們有表現的機會也很關鍵。

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