需要特權(quán)：

相對(duì)其他型號(hào)來說2號(hào)更多地為別人著想,所以他們會(huì)不會(huì)很吃虧呢？見仁見智，如果你從更深入的角度來去看這個(gè)問題，你會(huì)發(fā)現(xiàn) 其實(shí)九種人格的人都是在用自己認(rèn)為最好的的方法去面對(duì)世情，希望 在這個(gè)世界上活得好一點(diǎn)而已。2號(hào)也不例外，他們用“施比受更有“福”的理念去經(jīng)營(yíng)自己的人生，從而獲得友誼，獲得愛，所以從這方 面來說他們是有需要的，而且需要的還不少呢，既然知道他們的需要，那很多事情就好辦多了。

經(jīng)驗(yàn)吿訴我們，2號(hào)在你心目中的特權(quán)就能讓他們很清晰地明白你對(duì)他的友誼和愛了.比如說你有好吃的時(shí)候第一個(gè)想到的是他,你送給大家的小禮物都一樣，而給他的是另外一個(gè)款式，還有給他們或者他們的朋友一個(gè)更低的折扣等，以下是一個(gè)例子：                                                                                                                                                    

A和X是朋友，A是個(gè)老好人，X的創(chuàng)業(yè)沒少得到他的幫助。有 一次，A去他的服裝批發(fā)店里找X,見他不在，就打電話給他：“X,我的一個(gè)好朋友想要來你這里拿一批上次你給我的那款衣 服，你是否可以給他一個(gè)折扣呢？”

“沒問題，300件七折，500件以上六五折，你知道我這里最低的價(jià)格是這樣的，我跟員工打個(gè)招呼吧

“哦，這樣啊，好吧，我跟他們說說。”

兩個(gè)星期后，X發(fā)現(xiàn)A的朋友沒有來買上次說的那批貨。正在困惑 的時(shí)候，一個(gè)念頭出現(xiàn)在他的頭腦里面，學(xué)過九型人格的他認(rèn)定A是 個(gè)2號(hào)朋友，平時(shí)沒有少幫助自己，而自己怎么可以給他和別人一 樣的待遇呢？這樣太不給他面子了，這樣他在別人面前也沒面子啊。 于是，X馬上拿起電話：

“A啊，上次太匆忙了，沒來得及跟你說呢，以后凡是你的朋友來我這里拿貨，都是比最低折扣低兩個(gè)點(diǎn)的，你幫我那么多我都不知 道怎么謝你呢！”

……

第二天，生意成交了。

在這個(gè)故事里，A用自己的特權(quán)來幫助了自己的朋友，因?yàn)樽约?幫別人的成果別人給自己面子，而幫到其他朋友了，他就很開心！如 果是幫助自己呢，可能他就沒有那么直接地說岀來，因?yàn)橐麄冇H口說出要?jiǎng)e人給自己面子，給自己個(gè)優(yōu)惠，這是一件對(duì)他們來說非常有 挑戰(zhàn)性的事情。如果他們確實(shí)要你幫忙了，而你又沒有明白他們的心 聲，他們又不懂得直接溝通自己的需求的話，你一次沒有明白他們的 心聲，第二次又不知道去體察他的難處，這樣幾次下來，有些2號(hào)的 內(nèi)心就會(huì)有這么一段對(duì)話：

“我平時(shí)對(duì)你這么好，為什么你不能在我需要的時(shí)候主動(dòng)對(duì)我好點(diǎn)！！ ”

這句話很多時(shí)候也出現(xiàn)的夫妻中，其道理是一樣的。所以，如果 你們面前在跟進(jìn)的那個(gè)客戶有可能是個(gè)2號(hào)的話，不妨試試給他們一 個(gè)特權(quán)，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的，特別是能幫到他身邊的人的，那么你的成 交機(jī)會(huì)又會(huì)因此而大了不少。在這里也提醒2號(hào)的朋友，正視自己的 需求，提出自己的需要，因?yàn)樘嗟娜嗣τ谧约旱氖聵I(yè)生活.而沒有 細(xì)心體察到你的需要，這并不是不愛你，如果因?yàn)檫@樣的誤會(huì)而丟失 了一些友誼，那就不值得了。