5號人格對非言語的征兆非常敏感,如果你沒有表現出很感興趣或不具威脅的樣子,他們就會退縮并將自己封閉在自己的世界里,從而使你們的溝通造成困難。萬一在溝通的過程中他們退縮了,也不要太放在心上,切記5號在表達自己這方面有困難。另外,5號性格者在自己的心里都構筑了一道防線,因此你一定要尊重他們的界線,如果你必須跟他們談話,要事先知會他們,要給他們單獨的時間去作決定。雖然人們都喜歡被稱贊,但是對于5號,你千萬不要過度贊美——你只需要表現出對他們的信任,相信他們能做得很好就足夠了,當你要求某件事,請確定你的表達方式是一種請求,而非要求,5號需要看到你對他的尊重。
因此在拜訪之前一定要事先預約好,在其時間空閑的時候拜訪,同時在交流的時候,也要注意不侵犯他的個人空間,最好能投其所好地請教其專業問題,讓他發揮其特長的專業能力,來取得對方的好感與認同。如果希望能得到5號客戶的簽單,你的產品介紹書、公司簡介、計劃書等一定要專業細致、邏輯性強、經得起分析和推敲。把5號當作你產品的專家來看待,他們需要分析,搜集資料才能做出決策,因此在交往中,你更多的是協助和提供方案的角色,不要試圖掌控談判和溝通的緊張,多提供5號作需要的信息和資料供他來思考,選擇可能是一個比較恰當的策略。
在業務的進程中,我們首先要攻破思想安全關
采用自然交往法:盡量在自然場合相識,見面時不能表現太強的功利性,5號不喜歡過于功利的人,因為他們自己都盡量避免稱為這樣的人;
采用崇拜知識法:表現特別謙虛、虛心,對其知識的認同和崇拜,讓他保持專家式的身份,能客觀冷靜的評價產品,功能;
采用專業表現法:表現出自身的專業性,增強信任感,所以與他們有相同或者類似的專業知識,是你贏得他們的利器;
提供全面信息法:全面提供信息,供他們分析,決策時參考;
采用對方決定法:不要施加壓力,耐心等待對方決定,他們不習慣被別人推動,所以切忌不要在他們面前表現的過于情緒化,或者帶他們到情緒化的場合都是不合適的;
采用逐步信任法:慢慢地逐步在長期交往中,增加彼此的信任,屬于慢熱的類型。
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5號人格對非言語的征兆非常敏感,如果你沒有表現出很感興趣或不具威脅的樣子,他們就會退縮并將自己封閉在自己的世界里,從而使你們的溝通造成困難。萬一在溝通的過程中他們退縮了,也不要太放在心上,切記5號在表達自己這方面有困難。另外,5號性格者在自己的心里都構筑了一道防線,因此你一定要尊重他們的界線,如果你必須跟他們談話,要事先知會他們,要給他們單獨的時間去作決定。雖然人們都喜歡被稱贊,但是對于5號,你千萬不要過度贊美——你只需要表現出對他們的信任,相信他們能做得很好就足夠了,當你要求某件事,請確定你的表達方式是一種請求,而非要求,5號需要看到你對他的尊重。
因此在拜訪之前一定要事先預約好,在其時間空閑的時候拜訪,同時在交流的時候,也要注意不侵犯他的個人空間,最好能投其所好地請教其專業問題,讓他發揮其特長的專業能力,來取得對方的好感與認同。如果希望能得到5號客戶的簽單,你的產品介紹書、公司簡介、計劃書等一定要專業細致、邏輯性強、經得起分析和推敲。把5號當作你產品的專家來看待,他們需要分析,搜集資料才能做出決策,因此在交往中,你更多的是協助和提供方案的角色,不要試圖掌控談判和溝通的緊張,多提供5號作需要的信息和資料供他來思考,選擇可能是一個比較恰當的策略。
在業務的進程中,我們首先要攻破思想安全關
采用自然交往法:盡量在自然場合相識,見面時不能表現太強的功利性,5號不喜歡過于功利的人,因為他們自己都盡量避免稱為這樣的人;
采用崇拜知識法:表現特別謙虛、虛心,對其知識的認同和崇拜,讓他保持專家式的身份,能客觀冷靜的評價產品,功能;
采用專業表現法:表現出自身的專業性,增強信任感,所以與他們有相同或者類似的專業知識,是你贏得他們的利器;
提供全面信息法:全面提供信息,供他們分析,決策時參考;
采用對方決定法:不要施加壓力,耐心等待對方決定,他們不習慣被別人推動,所以切忌不要在他們面前表現的過于情緒化,或者帶他們到情緒化的場合都是不合適的;
采用逐步信任法:慢慢地逐步在長期交往中,增加彼此的信任,屬于慢熱的類型。

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