心區(qū)人的感受都比較豐富，而且他們的行動力都比較強，但是二號的人就比較關(guān)注別人的感受，而3號的人因為把目標(biāo)看得太重要，所以感受一旦來了就屏蔽，因為這么多感受太麻煩。唯獨四號的人，最能尊重自己的感受，遵循自己的感受去做事情。所以，就算一件事情擺在眼前需要處理了，或者要去決策了，可是如果他們在那一刻找不到想要去做的感覺，找不到那種內(nèi)心的沖動，他們就會暫時停下來不做，或者拖拖拉拉地去做。為此，在對四號客戶銷售時，一定要注重感受和真實性。
 
      說話時，盡量把焦點放在人上面。四號的關(guān)注點更多時候不在于事情本身怎樣，而是事情帶給他們的感覺。如果在營銷溝通中，你的客戶是一個四號，本身他們需要這個東西而這樣?xùn)|西給他們的自我感覺良好了，他們就會購買。他們覺得你是真誠的，不是虛偽的，他們就會對你留下好印象了。所以在說話的時候，盡量把焦點放在人上面，而不是事上面。不代表他們聽不懂事情，如果你一味地只說你的產(chǎn)品有多實用，價格有多實惠，他們不會怪你的，只不過提不起他們的購買欲望而已，因為你忽略了重要的因素——感受！
 
      真實地介紹產(chǎn)品。四號的人內(nèi)心中最希望是在生命中找到更多真實的東西。比如真實的情感，真實的關(guān)系，人性真實的一面等，而且他們堅信一切真實的東西都是不完美的，所以，他們內(nèi)心最深處認(rèn)為這個世界上沒有完美的東西會出現(xiàn)在自己眼前，而不完美的東西才能富含意義。正是這份不完美，才讓他們更信奉缺陷美。
 
      這是他們特有的價值觀，所以如果你一味地把你手上的項目和商品說的天上有地下無的，這就跟你美化產(chǎn)品的意愿背道而馳了。原因有兩個：第一，他們會認(rèn)為你世俗，因為你只不過是像所有的推銷員一樣只懂得一味向客人刻意銷售你手上的產(chǎn)品，而沒能引發(fā)他對你的好感；第二，通常他們內(nèi)心里面認(rèn)為完美的東西是不可靠的，所以你全方位地介紹這個產(chǎn)品多么完美的時候，他們自然就產(chǎn)生了不可靠的感覺。
 
      突出產(chǎn)品的獨特性。四號形容自己是墜入凡間的精靈，形容自己內(nèi)心那份優(yōu)美獨特的感受只有自己明白，而且這份感受用世間所有的語言都不能表現(xiàn)出來，所以他們青睞藝術(shù)。因為只有藝術(shù)創(chuàng)作里面的聲音、圖案，不規(guī)則的、突破常規(guī)的那種感覺，才能表達(dá)他們內(nèi)心的感受，不是因為他們擁有世俗的光環(huán)、華麗、艷麗，而是因為事物的獨特、優(yōu)美、與眾不同，因為這樣的東西才符合他們的內(nèi)心那種與眾不同的感受。如果一個四號的人說一件衣服很美麗，不要以為那是在說這個事物有著高貴的外表或者華麗的色調(diào)，他們的意思是說這件衣服很獨特，并且很有感覺，或者很能表達(dá)某種感覺。
 
      所以，面對四號的時候，切忌只顧一味表達(dá)你自己的意見，因為他們看事物的眼光和其他型號都不一樣。假如你只用自己的眼光來告訴他這件衣服非常能顯高檔和絢麗的話，這一定不是他們想要的。告訴他們這個商品的獨特之處，如果你知道這是獨一無二的商品，更應(yīng)該加以強調(diào)這點，然后嘗試一下聽聽他們對這件衣服的看法和感覺，再接著這個話題往下談。