銷售主管如何激勵不同性格的銷售人員
1號都是對錯分明的, 他 們原則性極強,容易發現工作中的錯誤,比較注重計劃。針對這些, 主管要高度尊重 1 號下屬,信任 他們的工作能力,應給以相應的責權表明信任, 并充分肯定他們的使命感和道德感。而且主管自己要表現出工作能力和正直的人品來贏得信任, 這樣 1 號下屬會服從領導安排。交代工作時, 要將原則、程序、責任范圍表達得清清楚楚, 規則確定后就不要輕易更改,必須更改時 , 應及時與1 號員工溝通。
2號具有助人為樂的性格,他們愿意承擔 工作中的責任, 在工作中也非常努力、認真,能夠 站在別人的立場上考慮間題。這類員工能夠很好地與周圍的同事合作,富有奉獻精神 , 對 客戶具有較強的 親和力。對于 2 號員工,主管可以通過鼓勵強化他們樂于助人、富有愛心等優良品質, 同時幫他們規劃好每個人 月的業績目標,及時 督促他們執行, 并且幫助他們養成理性務實、堅持原則的做事習慣。
3號由于其特有的強烈的目標追求特點, 渴望成就,是一個比較適合銷售工作的類型。主管應激發其能量,給 3 號清晰目標,給予 3 號更多的表現舞臺,這樣就 能 發揮 3 號的影響力和感染力, 鼓舞和帶動團隊士氣。在 3 號執行的過程中,主管不 要有過多 干涉。營造競爭的內部氛圍, 激 發 3 號的潛在能力,并 及時給予 鮮花和掌聲。主管要注意,3 號自 我意識很強,缺乏團隊互助意識,互動中要加強制度控制和適當補位,以此 保證 3 號最大潛能的發揮。
4號如果喜歡銷售工作,他們會以 結果為導向 , 而且工作精力充沛。主管對待 4 號要用平等、理解、溫暖的態度,這 樣 才 有可能獲得他們的內心接納。另外,對 于 4 號 的 工作, 主管要經常給予特別表彰和肯定。作為主管, 你需要盡一切可能去發現他們的與眾不同之處, 同時要表現出信任·, 給予自由 發揮的空間,這樣 4 號才會敞開心崩,聽 進主管的指引。
5 號有時候很容易陷于自設的 憂郁中,因 此當 5 號情緒低落時,主 管要給予他們時間、空間自我調整,千萬不能忽視他們的感覺,或者懷疑 他們的感覺的真實性。5號由于過于獨立 ,喜歡 將自己 封閉 在自設的心理防線內,因 為不太善千與別人交流 ,所以 銷售工作對 5 號來說是個非常大的挑戰。主管要表現出平等、協商、溫和的態度, 使 5 號感受到安全。主管在 5 號下屬工作過程中不宜施加壓力,不 管 是鼓勵還是干涉都會適得其反。指派 5 號工作時,要提供足夠的信息,充分說明內容和目標,若工作有變化, 應及時向其通報,使其擁有安全感。
6 號是比較適合從事銷售工作的一類人,雖 然他在行動上會因為疑慮而有所遲疑, 容易猶豫不決, 但是,一 旦 6 號知道自己不得不去面對那份恐懼的時候, 反而更能 激發他們的行動。另外, 6 號在工作時往往考慮周全,同時也愿意為對方著想,所 以 他 們的客戶關 系一般都比較穩定。
根據 6 號的性格特點,作 為主管 ,你應 該保證你的團隊整個指揮系統明確, 意圖明確, 工作程序細節清晰 , 這樣能使 6 號有安全感, 增強操作能力,不 要輕易更改工作流程,不 宜隨意增加不同工作; 要不斷地給予 6 號正面肯定和鼓勵。
7 號有著自己的優勢和不足。如果他們能在銷售工作中找到樂趣, 能 把這份工作做得很好。但是他們在這方面也有著淺嘗輒止的毛病, 很可能會半途而廢。因此, 主管在管理過程中, 應該努力讓7 號下屬保持符對工作的興趣。
在管理過程中, 主管要以朋友、愉快的方式對待 7 號下屬; 在工作上不要過多干涉,讓其感到自由。在遇到問題時,主管要有條理地分析 前因后果,使 7 號下屬愿意接受。此外,主管 要承擔 7 號的部分工作責任,獲得 7 號的信任, 使其發揮才能。
8 號有拼勁、闖勁、不怕困難、能知難而進, 是比較適合做銷售工作的。主管應創造條件使 8 號能夠發揮其能力, 這樣他們才會全力以赴地工作。8 號是十分在意團隊人際關系的。如果有可能 , 每周讓員工來一次聚餐,或者其他一些 值得期待的活動,是一個非常好的辦法。在 8 號看來,友誼就等于安全感。
另外,主管應注意表現出極大的自身能 力、信任態度 , 這樣會得到 8 號下屬的鼎力協助。主管不要插手 8 號下屬的工作,因 為 8 號下屬不喜歡被操縱的感覺。
9 號并不是特別適合做銷售工作。9 號本身容易麻醉自己,而且行 動力不是特別好, 也不 是很主動。但是 9 號也有著自身的優點,在團隊中,他們適合做與人相處、打交道、需要調停各方面關系 的工作。團隊主管可注意一下這些方面。
主管應該提供人際關系良好的工作環境, 平穩的 工作 9 號會有安定和舒服的感覺; 主管要表現出領導能力, 且應態度平等、語言 平和, 做事應公正,言行應一致,這些能夠使9 號信賴和跟隨。9 號是一個不太能區分事情輕重緩急的一類人,那 么 作 為主管,要清 楚指導 9 號工作的目的和先后順序,并要不斷地監控和再指導,直到目標達成。同時,要主 動幫助 9 號承擔責任,減輕壓 力,以 加 強 9 號的行動力。
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銷售主管如何激勵不同性格的銷售人員
1號都是對錯分明的, 他 們原則性極強,容易發現工作中的錯誤,比較注重計劃。針對這些, 主管要高度尊重 1 號下屬,信任 他們的工作能力,應給以相應的責權表明信任, 并充分肯定他們的使命感和道德感。而且主管自己要表現出工作能力和正直的人品來贏得信任, 這樣 1 號下屬會服從領導安排。交代工作時, 要將原則、程序、責任范圍表達得清清楚楚, 規則確定后就不要輕易更改,必須更改時 , 應及時與1 號員工溝通。
2號具有助人為樂的性格,他們愿意承擔 工作中的責任, 在工作中也非常努力、認真,能夠 站在別人的立場上考慮間題。這類員工能夠很好地與周圍的同事合作,富有奉獻精神 , 對 客戶具有較強的 親和力。對于 2 號員工,主管可以通過鼓勵強化他們樂于助人、富有愛心等優良品質, 同時幫他們規劃好每個人 月的業績目標,及時 督促他們執行, 并且幫助他們養成理性務實、堅持原則的做事習慣。
3號由于其特有的強烈的目標追求特點, 渴望成就,是一個比較適合銷售工作的類型。主管應激發其能量,給 3 號清晰目標,給予 3 號更多的表現舞臺,這樣就 能 發揮 3 號的影響力和感染力, 鼓舞和帶動團隊士氣。在 3 號執行的過程中,主管不 要有過多 干涉。營造競爭的內部氛圍, 激 發 3 號的潛在能力,并 及時給予 鮮花和掌聲。主管要注意,3 號自 我意識很強,缺乏團隊互助意識,互動中要加強制度控制和適當補位,以此 保證 3 號最大潛能的發揮。
4號如果喜歡銷售工作,他們會以 結果為導向 , 而且工作精力充沛。主管對待 4 號要用平等、理解、溫暖的態度,這 樣 才 有可能獲得他們的內心接納。另外,對 于 4 號 的 工作, 主管要經常給予特別表彰和肯定。作為主管, 你需要盡一切可能去發現他們的與眾不同之處, 同時要表現出信任·, 給予自由 發揮的空間,這樣 4 號才會敞開心崩,聽 進主管的指引。
5 號有時候很容易陷于自設的 憂郁中,因 此當 5 號情緒低落時,主 管要給予他們時間、空間自我調整,千萬不能忽視他們的感覺,或者懷疑 他們的感覺的真實性。5號由于過于獨立 ,喜歡 將自己 封閉 在自設的心理防線內,因 為不太善千與別人交流 ,所以 銷售工作對 5 號來說是個非常大的挑戰。主管要表現出平等、協商、溫和的態度, 使 5 號感受到安全。主管在 5 號下屬工作過程中不宜施加壓力,不 管 是鼓勵還是干涉都會適得其反。指派 5 號工作時,要提供足夠的信息,充分說明內容和目標,若工作有變化, 應及時向其通報,使其擁有安全感。
6 號是比較適合從事銷售工作的一類人,雖 然他在行動上會因為疑慮而有所遲疑, 容易猶豫不決, 但是,一 旦 6 號知道自己不得不去面對那份恐懼的時候, 反而更能 激發他們的行動。另外, 6 號在工作時往往考慮周全,同時也愿意為對方著想,所 以 他 們的客戶關 系一般都比較穩定。
根據 6 號的性格特點,作 為主管 ,你應 該保證你的團隊整個指揮系統明確, 意圖明確, 工作程序細節清晰 , 這樣能使 6 號有安全感, 增強操作能力,不 要輕易更改工作流程,不 宜隨意增加不同工作; 要不斷地給予 6 號正面肯定和鼓勵。
7 號有著自己的優勢和不足。如果他們能在銷售工作中找到樂趣, 能 把這份工作做得很好。但是他們在這方面也有著淺嘗輒止的毛病, 很可能會半途而廢。因此, 主管在管理過程中, 應該努力讓7 號下屬保持符對工作的興趣。
在管理過程中, 主管要以朋友、愉快的方式對待 7 號下屬; 在工作上不要過多干涉,讓其感到自由。在遇到問題時,主管要有條理地分析 前因后果,使 7 號下屬愿意接受。此外,主管 要承擔 7 號的部分工作責任,獲得 7 號的信任, 使其發揮才能。
8 號有拼勁、闖勁、不怕困難、能知難而進, 是比較適合做銷售工作的。主管應創造條件使 8 號能夠發揮其能力, 這樣他們才會全力以赴地工作。8 號是十分在意團隊人際關系的。如果有可能 , 每周讓員工來一次聚餐,或者其他一些 值得期待的活動,是一個非常好的辦法。在 8 號看來,友誼就等于安全感。
另外,主管應注意表現出極大的自身能 力、信任態度 , 這樣會得到 8 號下屬的鼎力協助。主管不要插手 8 號下屬的工作,因 為 8 號下屬不喜歡被操縱的感覺。
9 號并不是特別適合做銷售工作。9 號本身容易麻醉自己,而且行 動力不是特別好, 也不 是很主動。但是 9 號也有著自身的優點,在團隊中,他們適合做與人相處、打交道、需要調停各方面關系 的工作。團隊主管可注意一下這些方面。
主管應該提供人際關系良好的工作環境, 平穩的 工作 9 號會有安定和舒服的感覺; 主管要表現出領導能力, 且應態度平等、語言 平和, 做事應公正,言行應一致,這些能夠使9 號信賴和跟隨。9 號是一個不太能區分事情輕重緩急的一類人,那 么 作 為主管,要清 楚指導 9 號工作的目的和先后順序,并要不斷地監控和再指導,直到目標達成。同時,要主 動幫助 9 號承擔責任,減輕壓 力,以 加 強 9 號的行動力。

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