銷售主管如何激勵不同性格的銷售人員

1號都是對錯分明的， 他 們原則性極強，容易發現工作中的錯誤，比較注重計劃。針對這些， 主管要高度尊重 1 號下屬，信任 他們的工作能力，應給以相應的責權表明信任， 并充分肯定他們的使命感和道德感。而且主管自己要表現出工作能力和正直的人品來贏得信任， 這樣 1 號下屬會服從領導安排。交代工作時， 要將原則、程序、責任范圍表達得清清楚楚， 規則確定后就不要輕易更改，必須更改時 ， 應及時與1 號員工溝通。

2號具有助人為樂的性格，他們愿意承擔 工作中的責任， 在工作中也非常努力、認真，能夠 站在別人的立場上考慮間題。這類員工能夠很好地與周圍的同事合作，富有奉獻精神 ， 對 客戶具有較強的 親和力。對于 2 號員工，主管可以通過鼓勵強化他們樂于助人、富有愛心等優良品質， 同時幫他們規劃好每個人 月的業績目標，及時 督促他們執行， 并且幫助他們養成理性務實、堅持原則的做事習慣。

3號由于其特有的強烈的目標追求特點， 渴望成就，是一個比較適合銷售工作的類型。主管應激發其能量，給 3 號清晰目標，給予 3 號更多的表現舞臺，這樣就 能 發揮 3 號的影響力和感染力， 鼓舞和帶動團隊士氣。在 3 號執行的過程中，主管不 要有過多 干涉。營造競爭的內部氛圍， 激 發 3 號的潛在能力，并 及時給予 鮮花和掌聲。主管要注意，3 號自 我意識很強，缺乏團隊互助意識，互動中要加強制度控制和適當補位，以此   保證 3 號最大潛能的發揮。

4號如果喜歡銷售工作，他們會以 結果為導向 ， 而且工作精力充沛。主管對待 4 號要用平等、理解、溫暖的態度，這 樣 才 有可能獲得他們的內心接納。另外，對 于 4 號 的 工作， 主管要經常給予特別表彰和肯定。作為主管， 你需要盡一切可能去發現他們的與眾不同之處， 同時要表現出信任·, 給予自由 發揮的空間，這樣 4 號才會敞開心崩，聽 進主管的指引。

5 號有時候很容易陷于自設的 憂郁中，因 此當 5 號情緒低落時，主 管要給予他們時間、空間自我調整，千萬不能忽視他們的感覺，或者懷疑   他們的感覺的真實性。5號由于過于獨立 ，喜歡 將自己 封閉 在自設的心理防線內，因 為不太善千與別人交流 ，所以 銷售工作對 5 號來說是個非常大的挑戰。主管要表現出平等、協商、溫和的態度， 使 5 號感受到安全。主管在 5 號下屬工作過程中不宜施加壓力，不 管 是鼓勵還是干涉都會適得其反。指派 5 號工作時，要提供足夠的信息，充分說明內容和目標，若工作有變化，  應及時向其通報，使其擁有安全感。

6 號是比較適合從事銷售工作的一類人，雖 然他在行動上會因為疑慮而有所遲疑， 容易猶豫不決， 但是，一 旦 6 號知道自己不得不去面對那份恐懼的時候， 反而更能 激發他們的行動。另外， 6 號在工作時往往考慮周全，同時也愿意為對方著想，所 以 他 們的客戶關 系一般都比較穩定。

根據 6 號的性格特點，作 為主管 ，你應 該保證你的團隊整個指揮系統明確， 意圖明確， 工作程序細節清晰 ， 這樣能使 6 號有安全感， 增強操作能力，不 要輕易更改工作流程，不 宜隨意增加不同工作； 要不斷地給予 6 號正面肯定和鼓勵。

7 號有著自己的優勢和不足。如果他們能在銷售工作中找到樂趣， 能 把這份工作做得很好。但是他們在這方面也有著淺嘗輒止的毛病， 很可能會半途而廢。因此， 主管在管理過程中， 應該努力讓7 號下屬保持符對工作的興趣。

在管理過程中， 主管要以朋友、愉快的方式對待 7 號下屬； 在工作上不要過多干涉，讓其感到自由。在遇到問題時，主管要有條理地分析 前因后果，使 7 號下屬愿意接受。此外，主管 要承擔 7 號的部分工作責任，獲得 7 號的信任， 使其發揮才能。

8 號有拼勁、闖勁、不怕困難、能知難而進， 是比較適合做銷售工作的。主管應創造條件使 8 號能夠發揮其能力， 這樣他們才會全力以赴地工作。8 號是十分在意團隊人際關系的。如果有可能 ， 每周讓員工來一次聚餐，或者其他一些 值得期待的活動，是一個非常好的辦法。在 8 號看來，友誼就等于安全感。

另外，主管應注意表現出極大的自身能 力、信任態度 ， 這樣會得到 8 號下屬的鼎力協助。主管不要插手 8 號下屬的工作，因 為 8  號下屬不喜歡被操縱的感覺。

 9 號并不是特別適合做銷售工作。9 號本身容易麻醉自己，而且行 動力不是特別好， 也不 是很主動。但是 9 號也有著自身的優點，在團隊中，他們適合做與人相處、打交道、需要調停各方面關系    的工作。團隊主管可注意一下這些方面。

主管應該提供人際關系良好的工作環境， 平穩的 工作 9 號會有安定和舒服的感覺； 主管要表現出領導能力， 且應態度平等、語言 平和， 做事應公正，言行應一致，這些能夠使9 號信賴和跟隨。9 號是一個不太能區分事情輕重緩急的一類人，那 么 作 為主管，要清 楚指導 9 號工作的目的和先后順序，并要不斷地監控和再指導，直到目標達成。同時，要主 動幫助 9 號承擔責任，減輕壓 力，以 加 強 9 號的行動力。